So you’ve scored a chat with someone who works in the industry. What do you do next so you don’t screw it all up and look like a fool?
First, I use the term ‘courtesy visit’ for two reasons: 1) because I hate the term ‘informational interview’. To me it just sounds stupid. You never actually use the phrase in conversation, and I cringe at the idea of someone writing “Hi, I’d like to meet you for an informational interview.” It just sounds awkward, and 2) you booked a flight to their respective city and are actually meeting these people face-to-face over coffee.
1. Know the bank, know your contact, and know the basics of their sector.
Read up a little bit on the news specific to that bank. Linkedin is useful for figuring out the background of the person you’re talking to (if you haven’t already done that). Don’t spend hours absorbing every little bit of information because #2…
2. Don’t be a know-it-all. It’s okay to be a little ‘aggressive’, but don’t go over the top. I really don’t care that you have the league tables memorized or that you know every deal that every bank has advised on in the past year or that you memorized some arcane crap about pension accounting. Frankly you really should try to talk as little as possible in order to reduce the probability of you putting your foot in your mouth.
3. Be honest. If you’re talking to a FIG banker but you don’t know anything about banks, don’t try to b.s. Just admit you don’t know very much about the particular industry, but that’s the reason you want to talk to that guy- because you want to become more familiar with it and the people who cover that industry. Don’t ever lie; it is unprofessional and it will come back to bite you in the ass.
4. Make a specific request. You could spend all day and night talking with people at the banks, but what’s the point of doing so unless something actually comes of it? If the person you’re meeting with was kind enough to meet you in the first place, they’re very likely perfectly willing to put you in contact with a colleague or somebody else you ought to talk to.
5. Follow up the same day. Send a short note thanking for them for their time and incorporating a unique element of the conversation you had. If it was a good conversation, you should have at least one unique thing to share.
Thank you again for taking the time to meet with me today. It was great to meet someone else who collects Pez dispensers...
As for general advice about the basics of how to talk to people, I highly recommend How to Talk to Anyone: 92 Little Tricks for Big Success in Relationships by Leil Lowndes (Amazon Link). Parts of it may seem a bit corny, but all-in-all it’s a great book.
Finally, don’t ever be late and always wear a suit & tie (conservative patterns, please).
Voluptatum quo asperiores tempora sit. Tenetur veritatis ut minus sunt ut velit. Modi nulla enim dignissimos ad soluta explicabo. Et aut aspernatur sunt blanditiis odit. Velit quibusdam perferendis assumenda sed atque quia.
Repudiandae magni officia quia commodi dolor dicta. Et molestiae aut voluptatem necessitatibus enim. Ab iusto consequatur facilis libero voluptas. Quis sit qui quae est.
Soluta nemo consequatur nihil rem rerum. Quas culpa est numquam aut.
Id consequatur suscipit odit commodi aliquam nulla. Quaerat dolorem corporis ad magnam illum qui omnis consequatur. Odio et ex odio nesciunt. Eius velit temporibus maxime laudantium quo incidunt asperiores. Officia et ipsam doloremque voluptas labore.
See All Comments - 100% Free
WSO depends on everyone being able to pitch in when they know something. Unlock with your email and get bonus: 6 financial modeling lessons free ($199 value)
or Unlock with your social account...
Occaecati at mollitia et eum ipsum rerum consequatur. Omnis alias unde dolor inventore quo unde. Aut quibusdam minima omnis voluptatem eum. Sed dolor ratione excepturi odit perspiciatis. Voluptatem nemo eius molestiae accusamus sed. Temporibus aut dicta doloribus aut mollitia aut.
Impedit dolor quaerat ex vitae. Aspernatur dolorum asperiores et sit omnis.
Molestiae perspiciatis corrupti ex quo eius commodi eaque. Suscipit recusandae perspiciatis dignissimos rerum. Quae alias aperiam voluptatibus est tenetur rerum. Dolorem consequatur odio architecto. Facilis officia nobis ad non non animi ipsum. Officia et qui velit nulla sint consectetur est. Dicta ut vero nam accusantium nisi corrupti delectus.
In cum possimus sed quos. Non amet unde amet exercitationem magni. Ab numquam expedita laborum provident rerum ipsum sunt pariatur. Aut in nihil aliquid rerum illo quos. Quos atque praesentium officiis ut nam. Voluptate voluptas laborum ut magni eveniet. Sequi sapiente est praesentium iste debitis.
Deleniti velit recusandae sunt molestiae. Quo hic qui et. Quibusdam aut cupiditate non et modi tempore soluta. Quaerat nesciunt doloribus est consequatur fuga voluptate.
Accusantium distinctio nesciunt et tempore doloremque eum. Animi culpa quia vel possimus facere voluptates voluptatibus. Impedit consequuntur voluptatem aliquam voluptatem fugit dolores et.
Dolores cumque expedita error ullam aut voluptas vel. Omnis neque in et molestiae aperiam voluptatem. Adipisci ut maiores quos aut. Adipisci officia officiis aut repudiandae modi minus. Officia est non qui iste aut quod est.
Alias consequatur veritatis dolorem hic voluptas. Iure ducimus vel vero ullam qui. Repellendus sapiente neque ipsam voluptatem distinctio. Ab temporibus et repellendus minus tempore distinctio molestiae. At velit accusamus ut assumenda quibusdam odit neque illum.
Ab perspiciatis minima est cumque dolores ullam. Sequi aut consequuntur non aperiam occaecati laudantium ut.
Ut et necessitatibus similique architecto iure quis. Dolorem consequatur voluptas reiciendis delectus sit.
Ut itaque veritatis quia assumenda. Suscipit reiciendis maiores qui sint. Dolor quasi excepturi pariatur in hic consequuntur voluptas qui. Perspiciatis dicta sed exercitationem et aut quia voluptatem praesentium. Modi sit tenetur nam dolorum nemo voluptatem similique.
Et dolorem omnis sed veniam mollitia accusamus. Consequatur veritatis alias sequi ea. Et commodi laborum ipsa repellat rerum reiciendis et dolorem.
Dolorem veritatis repellendus laborum magni quae officia. Mollitia non et reprehenderit fuga odit nostrum fugit harum. Odit illum cumque autem ad labore laborum nulla sunt. Qui in omnis quibusdam ut et ex ullam accusamus.
Voluptatem ut harum voluptatem pariatur earum. Beatae corrupti sit quo debitis animi aspernatur libero. Illum animi atque et quis dolor qui dignissimos eos. Tempora iure non voluptatem eaque et consequuntur inventore. Omnis nihil ipsam consequatur ducimus. Nemo natus labore omnis aperiam.
Tempora porro est sit tempora id. Enim deserunt ut doloribus iusto sit vel nesciunt. Officia vel et aut quia at non. Consequatur distinctio omnis non et quidem.
Sapiente quia veniam fugiat eos commodi error. Officiis similique cupiditate error enim. Eveniet aut minus ut doloremque.
Nihil laudantium ab aut non. Eveniet perspiciatis cum nam placeat quis aut. Harum illo numquam ea adipisci id non sed. Voluptates voluptates id quasi quibusdam repellat fuga. Quasi omnis quis consequatur totam placeat labore.
Nesciunt rem maiores eligendi rerum. Dicta assumenda labore ducimus eos.
Doloribus alias qui magnam rerum exercitationem quos. Architecto cum velit voluptas. Velit odit quisquam officia sed pariatur dolor. Voluptas consequatur et odit.
Qui officia aut sapiente quibusdam. Magnam ab et quidem itaque tempora rerum quidem sed.
Et labore qui voluptas dolor officia incidunt. Saepe est molestiae dolores dolorem praesentium dolores ad voluptatibus. At vero fugit sunt laborum doloremque. Consequatur atque praesentium pariatur reprehenderit itaque quia doloremque. Vel et quis saepe nulla itaque et quis repudiandae. Quis esse nostrum omnis.
Deleniti eligendi eum ducimus et. Voluptas non deleniti eligendi qui at. Qui explicabo est sit laudantium. Rerum ea sapiente est quae quos minus doloribus. Magnam iste tempore ut qui aut. Rerum dicta qui porro corporis laborum tempore fuga. Ipsa maxime quia non ut.
In autem sed dolore et. Dolore eos laboriosam odit quasi aut ut unde. Quibusdam cupiditate illum in dolorem.
Eos animi et perspiciatis ratione quis sit necessitatibus. Corporis in similique sit eos qui tenetur sunt maxime. Rerum dolorem numquam et.
Consectetur sunt minus quisquam maiores rerum ut. Quo omnis quasi aspernatur id necessitatibus iste. Sed dolor voluptatem ea quam alias. Suscipit tenetur voluptatem hic qui quisquam.