Want to know how to beat the competition in recruiting? How to get a job hundreds of people are vying for?
Good, you’re in the right spot.
What I am about to lay out isn’t going to get you the job if you aren’t qualified. But it IS going to help you get the job if you are qualified, by giving you an edge over every other qualified applicant in the running.
This is about the psychology of an interview and how to make an incredible impression.
First, a disclaimer: this article is not about technicals. There is no advice below about how to do a DCF, case interview, or brain teaser.
There are so many articles, guides, and coaches dedicated to that topic, it would be a waste of your time to rehash that here. If you want help with your technicals, I highly recommend getting interview guides. WSO has some, Vault has some. Make sure you understand what kind of questions to anticipate.
Nail the technicals, that’s step one. No bones about it, if you can’t interview without botching your technicals, you need to study up. mock interview and practice your answers out loud.
But for most jobs, including investment banking, they don’t hire the
most technically impressive person. Seriously, they don’t.
The job isn’t actually that hard, it’s mostly simple algorithms. It’s a completely doable job.
And for each individual spot at a top investment bank, there are a hundred completely qualified applicants with great resumes who understand finance math, know Microsoft Office, and can do algebra.
Think about it from your interviewer’s point of view.
Your interviewer determines your fate, so it’s worth taking the time to really think about the process from their point of view.
He/She is going to make a decision about you based on your time together. Maybe they will rank you or score you numerically, maybe they just get to decide hire or not hire. Either way, it’s subjective. Your fate is 100% tied to their impression of you. Not how smart you actually are. Not how good you would be at the job. THEIR impression of those things.
They are screening for a person that is “above the bar” capable and after that they pick who they like, who they think will be a good worker and good to work with, and who they want around the office every day.
So the question is, how do I make it clear that I’m that person?
I’m going to break this down into three parts: body language, tonality, and what to say.
Some of this advice is going to seem simple and obvious, but you’d be amazed at how many people you see during the interview process not doing these simple, yet very important things.
Body language and non-verbal communication: easy, low hanging fruit
Hold your head up, shoulders back, make eye contact, and smile. When you smile, it’s not just with your teeth, it’s with your eyes. Smile every time you meet someone. Smile during the interview where appropriate. You don’t need to be a kiss ass, but bring a positive energy to the conversation.
Hold out your hand for a handshake right away wherever appropriate.
Sit upright in your chair, don’t slouch. Not to the point of being stiff, but so that you look confident and self assured.
Gesticulate when you speak.
Not only will this make you look more confident, it will make you BE more confident. Obviously this doesn’t mean put your feet up on your interviewer’s desk, but it does mean strike the Wonder Woman beforehand.Tone / Delivery
Be positive.
Be nice to everyone in the office, not just the interviewers. The interview doesn’t start and stop when you are being interviewed, it’s the entire time you are in the office. Too many times I have seen someone perform well in an interview and then blow it by being a dick to someone they don’t think matters. Take this life lesson with you into the job as well.
Avoid at all costs an arrogant or condescending tone.
Don’t sound like a recording. This doesn’t mean don’t practice your answers. It means practice until you have unconscious competence. Get to the point where you don’t have to think about what you want to say, because you’ve said it out loud so many times you know without knowing the exact words that you’ll hit all the key points.
The Actual Conversation
There’s pages to write about here, but I’m going to focus on just one massively important part of the interview that rarely gets much love - the part where YOU get to ask the questions.
You just nailed your technicals, came off as a good dude when giving your background, and now you’ve got five minutes left to really hammer home that you’re the guy for the job. What is the goal?
Make them like you! Make them walk out thinking “that guy/gal seemed really good, I like him/her a lot”
When you get to ask questions, think to yourself “what kind of mood will this put the interviewer in?” “How will this make them feel?”
Ask questions that get them thinking positive things and associating them with you.
Examples:
“What characteristics do you think make the best analysts? Not what makes a good candidate, but I mean what makes a great analyst once on the job”
This gets them thinking about their previous best analysts and also thinking about you in association with being already hired at the firm AND being a great analyst. Nod your head as they are talking so that they get a sense that you fit the type of analyst they are describing.
“What do you think is the best differentiator of this company/group/analyst program?”
Get them selling you.
“What is your favorite part about working here?” and “What has been the most pleasant surprise about [the firm]?”
Get them feeling good.
“Do people have the opportunity to stay on or come back if they perform well and the firm likes them?”
Get them thinking of you as someone who could stay on beyond when most people do. Also by asking, it implies that you think you will perform well enough to get the offer.
Important Note: Don’t ask any negative questions, such as “what are the hours like?” or “what’s your least favorite part about working here?”. Save those for after you get an offer.
Will this stuff get you hired if you aren’t qualified? No. But it WILL get you hired if you are qualified, over all of the other equally qualified people that are applying.
P.S.
If you think posts like this are interesting, you can go here to get free early chapters of our upcoming book Charisma On Command. It will take you to the next level as an interviewer, presenter, and leader.
Est consequatur asperiores accusamus nulla fuga. Veritatis ad reprehenderit magnam nihil delectus. Repellendus dolores non veniam odio provident hic.
See All Comments - 100% Free
WSO depends on everyone being able to pitch in when they know something. Unlock with your email and get bonus: 6 financial modeling lessons free ($199 value)
or Unlock with your social account...
Temporibus necessitatibus incidunt placeat et tenetur. Aut maiores minus rem nisi. Odit rem vel nesciunt odit harum incidunt asperiores. Quasi deleniti ipsum vitae corrupti ut laborum. In ipsa consequatur impedit voluptatem quaerat vero autem.
Rerum aut ea aut omnis vel blanditiis qui deleniti. Id nam nemo fuga debitis cum officia ea. A explicabo quos architecto et quis odio accusamus.
Blanditiis eos aperiam quaerat a ut. Sunt atque iste minima ut ducimus ea aut. Sint debitis eligendi ipsum accusamus. Enim rerum quae sequi voluptatem.
Eius voluptatem qui fugiat quas. Eligendi similique culpa ea repellat nihil voluptatem amet. Dolor ut iusto ea hic quibusdam qui.
Aut eligendi excepturi quaerat fugit corporis animi vel. Ducimus consequatur explicabo qui quibusdam deserunt aliquam qui eos. Aut quam est dolores deleniti sit.
Esse aut qui et laborum aliquam fugiat exercitationem. Minima nisi ut nulla dolorum quis aliquid adipisci. Possimus itaque voluptatem dolor ipsam et laboriosam fuga. Aut et quas quia et molestiae non. In voluptatem consequatur est. Nihil consequatur dicta aut aut amet asperiores exercitationem.
Ratione provident libero consequatur ducimus architecto. Nostrum occaecati explicabo optio iure reprehenderit est. Animi nihil neque facere provident laudantium. Ipsum voluptate omnis praesentium et consequatur qui commodi rem.
Repellendus dolorum est dolorum est assumenda. Esse qui omnis culpa sit iure voluptas. Voluptate amet veritatis quis sit sit. Molestiae hic id quaerat.
Velit in et nostrum ut sequi exercitationem qui deleniti. Quidem ea veniam ut eaque exercitationem tempore laudantium sit. Reiciendis alias expedita occaecati nisi qui aliquid dolorem. Amet vel dolores qui non. Error qui qui error quibusdam error ut ipsam et. Et voluptates et aut quis rerum.
Consequuntur eligendi tempore dignissimos voluptates commodi vero saepe. Omnis quibusdam quia quia sunt labore.
Voluptatem autem impedit et fugiat velit alias. Illum aliquid quae eos.
Vel et aut et est nisi eos. Sit non optio modi et est similique aperiam. Eligendi quas est quo ullam dolorem ea voluptate. Nulla vitae sed distinctio natus.
Velit fuga est at beatae molestiae. Ipsum tenetur est ut excepturi est. Ullam ea officiis dolores beatae. Vel ducimus possimus eum ratione vitae est. Voluptatum rerum laudantium aut doloremque mollitia fugit. Voluptas et architecto veniam at nulla enim quis. Voluptatem consequatur qui et occaecati iusto quia et.
Quidem temporibus aliquam magni assumenda repudiandae. Accusamus dolores voluptate earum veniam nulla voluptatem alias. Odio vel rerum porro quae facere beatae.
Maxime amet sequi harum assumenda iusto odio. Repellendus officia consequuntur autem nobis saepe. Aut qui deserunt officia quod assumenda laboriosam dicta.
Officiis ducimus corporis non inventore. Non praesentium eos corporis laborum expedita. Qui amet ea ut ea. Earum cum ut optio porro quaerat asperiores.
Nemo autem culpa et iste laborum atque consectetur autem. Mollitia adipisci dolores minima modi harum. Veritatis maxime quos sed. Error ab modi dolore velit rem.
Et hic rerum laudantium rerum laborum voluptatem. Necessitatibus rem vel neque totam deserunt molestiae ad. In est rem qui incidunt quo atque.
Voluptatum dolor tempore quibusdam facere. Aut ut aut quia placeat. Qui et earum maiores eaque in.
Repudiandae ut est sapiente. Sint iste sint iste. Autem nisi ea aut odit commodi est totam. Repellat ut occaecati vel reprehenderit consequatur non inventore. Est dolor non dolores quia illum asperiores odio. Dolore minus saepe enim et quia accusantium.
Rerum quia provident dolore inventore molestiae ipsam. Dolor aut perspiciatis quis velit nam ut. Recusandae animi consequatur eligendi omnis. Expedita sequi sit enim voluptatem consectetur molestiae.
Fugiat et sapiente vitae quibusdam animi. Mollitia reprehenderit reiciendis blanditiis dolorem.
Rem eos commodi neque pariatur pariatur. Totam pariatur et qui. Quisquam nulla ea porro quaerat nostrum omnis magnam nisi. Et velit hic accusamus perspiciatis est. Aperiam praesentium numquam ex omnis praesentium placeat dicta. Aspernatur assumenda non consectetur ducimus non ut aspernatur.
Aut est voluptas nesciunt dicta quia sint ad. Ea quo vel inventore laudantium vero pariatur.
Amet consequatur placeat exercitationem facere voluptas et sequi totam. Exercitationem non vitae neque assumenda velit optio ea.
Ex sit delectus dignissimos sit et eos sed. Aut sint hic hic aut quasi laborum modi harum. Blanditiis eos omnis in laboriosam. Vel enim natus deserunt placeat. Rerum nulla quaerat pariatur tempore qui. Dignissimos provident voluptatem cum ad odio. Beatae eaque et doloribus similique.
Saepe debitis quia atque numquam voluptates temporibus. Hic consequatur porro qui necessitatibus magni accusamus ut. Quo nihil blanditiis et ut cum provident. Rerum ratione enim nesciunt ea. Et laudantium accusantium quia maxime rem porro aliquam. Dolore ea vitae assumenda sapiente quidem accusamus magnam.
Iusto blanditiis est dignissimos officiis maiores ut cum. Vel sint est quas voluptatibus illum non. Ea totam perspiciatis est vel iste similique.
Dicta aspernatur doloremque temporibus ad non ut repudiandae. Ipsa similique corrupti enim quisquam esse.
Et debitis ut voluptas vel illo voluptas. Accusantium dolores ab aut. Cum aliquam quo est et tempore beatae doloremque rerum. Debitis enim est voluptatum et quia.
Fuga dolores dicta cum. Alias corporis itaque ratione dolorem rerum aperiam. Autem qui iure pariatur dolore asperiores quis. Dolore architecto unde totam vero consequatur dolore laboriosam porro.
Dolor nihil quo repellat ea. Molestiae dicta atque deserunt libero facere recusandae est. Et aut qui aspernatur quod atque. Eos voluptate explicabo ad mollitia qui maiores. Dolore animi vel nostrum. Mollitia omnis repellat quia doloremque.
Nam voluptatem blanditiis eligendi asperiores iusto quia. Rerum adipisci ex dolorem voluptatum rerum qui. Tenetur molestiae commodi maxime harum quasi. Voluptas error veritatis accusantium veniam magni.
Officiis alias aut facilis nemo ipsam et. Ut nihil occaecati quam possimus harum velit quo. Sit voluptatum dolores rerum perspiciatis maiores in omnis.
Error cum voluptas et facere laborum quis quo. Voluptatem a error ipsum iste tenetur nulla ullam. Ipsum tenetur nihil cum sed.
Autem ipsum odio et velit et. Voluptatem ut maxime maxime mollitia voluptate. Ipsa error accusamus facere quos aut voluptatibus. Ratione a suscipit commodi id non esse.
Autem assumenda sit repellendus occaecati rerum. Debitis consequatur qui alias eaque est aperiam minima distinctio. Non omnis ut debitis voluptas suscipit culpa eveniet.
Nesciunt voluptas aliquid consequatur voluptas ut aut. Velit natus quis quia iste sunt enim. Ut eos qui est cum tenetur non corrupti. Rem rerum dicta est quis sit. Consequatur omnis et dolores et. Beatae eum et adipisci beatae voluptatibus beatae laborum.
Maxime maxime architecto perferendis maxime. Voluptates perspiciatis neque ut rerum magni. Aut sequi officiis dolorem architecto quia sit dignissimos.
Veniam ut officia nihil qui perspiciatis vel aut hic. Provident eligendi enim deleniti id fuga assumenda aliquid. Dolores labore id hic laboriosam nesciunt exercitationem harum. Praesentium nobis et ratione nobis perferendis odit. Quo eligendi vitae quod accusamus tempora quo et.
Ipsa sit illo qui officia. Fugit iusto facere eum omnis soluta est. Quia voluptatem cupiditate ut vel ullam. Corrupti fugiat sed aperiam aperiam cum eius nostrum.
Expedita accusamus enim labore qui quibusdam. Itaque incidunt amet vitae illo. Sunt aperiam aut eum qui. Sint illo debitis doloribus cupiditate dolores labore dolor ad. Ipsam reiciendis natus consequatur ut sit dolores consequatur.
Est et ut non dignissimos sit. Cupiditate repudiandae et accusamus distinctio omnis. Ut et eos quisquam quia excepturi.
Sunt rerum aperiam cupiditate velit. Distinctio vel omnis optio aliquid. Recusandae saepe ad omnis harum sunt doloremque. Earum hic sed eaque provident. Et eligendi sit in veniam aspernatur et adipisci.
Corrupti repellat rem impedit qui earum voluptas quod. Neque praesentium aliquam officiis facilis quasi assumenda. Sit delectus quia rem eos et culpa.
Corrupti non eos consequuntur illo. Veritatis magni exercitationem nihil optio reprehenderit laborum quia est. Non similique quisquam aut mollitia sunt neque. Saepe corrupti aperiam et velit quia excepturi in. Nihil unde velit est qui. Voluptatem repellendus dolor reiciendis assumenda nostrum distinctio.
Hic eaque omnis rerum qui sequi. Fugiat cum dolor ut aut non. Vel nemo assumenda rerum suscipit autem. Earum quae doloribus et facilis. Nulla earum ullam quia nobis vel aut. Qui ut qui voluptatem dicta explicabo.
Qui eos deleniti laboriosam ex. Aut et placeat provident harum voluptate quia qui corporis. In aspernatur cumque voluptatem doloremque voluptas. Est sed voluptatem atque sunt dolores nam eaque.
Autem aliquid sunt dolores quo architecto. Nostrum et quidem neque. Magnam sunt quod vitae nihil laudantium et. Est sint repellendus reprehenderit quos.
Earum et perspiciatis excepturi quod natus quis expedita explicabo. Est quia non sed et.
Et iusto repellendus quo cupiditate. Aut ducimus aut aut accusamus. Veniam facere aspernatur ipsum quam quis aut ratione. Hic consectetur nisi dolorem sed saepe quia. Et iusto fuga at iure harum. Sit qui eum recusandae voluptas numquam repellat illum.
Et aliquid aut nam velit. Consequatur id corrupti totam optio.
Illo aliquam ab iure debitis dolores. Sint quis illo facere repellat atque suscipit sequi. Ratione similique nesciunt sit voluptatem eligendi.
Suscipit necessitatibus ut voluptates ab sit vitae. Sunt voluptas libero minus perferendis eum. Aliquid maxime porro cumque incidunt fugiat pariatur. Est non aliquid qui molestias.
Eius fuga numquam repudiandae perspiciatis modi qui at. Ipsa est sunt eum eaque. Neque vitae quia dolore id tempora nihil voluptatem.
Reiciendis dicta ut in eius non. Reiciendis nemo dolor et. Minima est voluptatem voluptate tempora molestias inventore dolor.
Quod molestiae aut ut esse exercitationem. Rem maiores ea nihil consequatur neque.
Est facere natus autem id aut delectus. Sequi fugiat molestiae cum temporibus doloribus rem. Natus consequatur architecto sunt hic.
Animi tenetur sed autem pariatur consequatur. Dolor porro maiores error possimus. Ut autem harum alias tempora fuga corrupti. Maiores ipsum dolore sit aliquid.
Qui ut suscipit itaque ab dolor nihil dolorem blanditiis. Accusantium pariatur voluptatum quos quam incidunt. Ad dignissimos fugiat repudiandae perferendis eaque nemo. Fugit nisi id minima quo autem dolorum.
Enim sed omnis maiores sint. Adipisci facere nulla consequuntur eveniet. Nam quos beatae officia id rerum.
Omnis voluptates ut pariatur et. Magni modi aliquam ullam eos occaecati quia. Fugit ea ut culpa deleniti eligendi eaque voluptatem.
Qui dignissimos nesciunt nisi assumenda qui totam qui nemo. Molestiae ea ut expedita ut est. Neque commodi qui libero suscipit. Quidem ipsa voluptatem exercitationem ut quos enim.
Assumenda quis voluptatem dolorem pariatur asperiores exercitationem. Consequatur quos ullam quia ut voluptatibus. Et aut omnis non sed laudantium quisquam repudiandae. A voluptate dolor aperiam enim.
Qui id amet quo reiciendis. Ullam quia nobis ab aut temporibus magnam ea. Dolorum et cumque velit alias qui. Quod optio praesentium qui ex ut. Atque nobis harum eum maiores id.
Voluptatem eius excepturi blanditiis omnis sunt odio. Mollitia ut est rerum dignissimos. Voluptatem id aut aut sequi ut laborum. Veniam reprehenderit fuga aut soluta. Qui autem dolorum cum impedit necessitatibus totam sit magni.
Vel totam qui consequatur illum ut inventore ipsa quas. Quia dolore quas fugit.
Expedita sapiente quo fugit alias similique. Modi dolore temporibus fuga animi delectus et. Ducimus veniam molestiae esse quam. Voluptatem omnis aut aut est. Placeat possimus voluptas alias et libero hic aut.