Devastated. That’s the only word I can use to describe it. I was totally devastated.
I had just gotten off the phone with my VP. It was the summer of 2008, the shit was hitting the fan in the world of finance, and I had just been told I wasn’t going to receive a return offer for my summer internship. This was one of the most prestigious boutique banks on Wall Street - the fast lane to wealth and success - and it wasn’t going to happen for me. I felt like I had been punched in the stomach.
I called one of the Analysts I was close to. He was furious. It was a small firm, only 10 or so people, and he was their golden boy. He’d told me the offer was in the bag…clearly he was mistaken. Now he promised to find out what went wrong.
Here’s the short version: I spent the summer working exclusively with VP 1 and Partner A. I worked hard and managed to avoid making any major mistakes. They liked me and treated me well. Well, turns out Partner B and C are the ones that make the hiring decisions.
I could sit here and blame office politics. Working with the wrong people. Bad luck. Injustice. But here’s the truth:
It was my fault.
The truth is, Partner B and C made me a little nervous. They were the bigshots. I knew they were the bigshots. They talked like bigshots, moved like bigshots, and laughed like bigshots.
Amongst the other Analysts I felt right at home. I could crack jokes, talk sports, and connect on deeper things. It was like being around my friends. I felt like myself.
Around Partner B and C, I felt off. I was worried about saying something stupid so I opted not to say much. And in trying to avoid making a bad impression, I made no impression.
At a firm where the supply of eager Analyst applicants outweighs the demand by 100x (literally), no impression = a bad impression.
It was a hard pill to swallow, but I learned an incredibly valuable lesson that day. Maybe the most important lesson of my entire career in finance.
Relationships are everything.
Unless you have obvious ownership over a P&L or investment returns, your relationships matter as much as anything else in the corporate world.
You can work your ass off and deliver A+ work product. You will still be out-liked and out-paid compared to the person with the most charisma.
I have seen firsthand an Analyst recruiting for hedge fund jobs make it all the way through the gauntlet of interviews, case studies, and investment presentations, only to get torpedoed when a Partner picks up the phone and rips on him to the portfolio manager at his would-be employer.
I also know Partners that have single-handedly gotten Analysts placed on the buyside with one phone call.
Now don’t get me wrong, baseline technical skills matter. You MUST be able to do the job. You have to work hard. But the person who makes Partner isn’t going to be the person with the best Excel skills.
No matter how smart you are or how hard you work, what matters most are your relationships with other people.
So with that said, here are five quick things you can do to greatly improve your odds of landing that promotion, raise, or new job.
1.) Make the bigshots look forward to seeing you
Smile. Keep your head up. You can look tired (or pretend to look tired) around mid-level bosses, but around the Partners, be a positive presence. Partners hate people who complain about hours, lifestyle, or working too hard.
2.) Create relationships that aren’t entirely about work
Meetings, investment committees, office sitdowns, those are the times to dazzle the bigshots with your unparalleled intellect and financial brilliance.
But when you bump into them in the kitchen or the hallway, just make them smile. Figure out what they like, casually ask about it when you see them, and let them do most of the talking.
Every person you work with has something they love in their life besides work. They probably wish they spent more time doing it. The next best thing for them is talking about it!
Be their outlet for that. They’ll enjoy talking about it, and they’ll associate that positive feeling with you.
3.) Ask questions that create higher quality conversations
When you hear someone spent the weekend playing golf, don’t respond “that’s awesome, how’d you play?”. Replace that with “that’s awesome, are you working on anything in particular with your game?”. Now instead of getting a one-word answer, you’re hearing about the hitch they’re breaking down in their swing. Higher quality conversations create stronger relationships.
(Caveat here: don’t be a “try hard”. If someone is racing around in the middle of a firedrill, don’t stop them to talk about their weekend. Wait for the right opportunity.)
4.) Find people with hobbies that interest you and get involved
Boss likes a certain sport? Start a fantasy league in the office. Join a Chelsea Piers intramural team together.
Office full of runners? Organize an office Tough Mudder.
Someone does Crossfit in the morning? Start working out together.
Partner is a foodie? Take 30 minutes to find new restaurants that are opening up. Ask them for their favorite restaurant recommendation, go to it, and talk about it with them afterwards.
These are all real-life examples. And the time you spend doing these things together is worth more than any amount of small talk.
5.) Work for influencers
You have more sway over who you work with than you may realize, and you will be associated with whomever you work with. Take the time to find out who the most liked and respected VPs and Partners are. Any 2nd year Analyst or Associate will know who they are. Make sure you work with those people. Talk to your staffer or just ask the person directly.
Be nice to everyone. Be liked by everyone. But spend at least 50% of your time working for the right people. If they like you and support you, you are set.
Bring out your charisma, nail your relationships, and you’ll be well on your way to that promotion or recommendation that you deserve.
If you liked this post, click here for another like it
Non unde voluptatibus placeat minus. Excepturi laborum ullam est. Est cum minima veritatis dolorem eius rem praesentium.
Inventore sit cumque libero. Natus consequatur explicabo blanditiis nihil illo enim laborum. Ut harum rerum quia. Reiciendis rerum repellendus autem unde fugiat adipisci. Nihil dolor veniam quam iure eveniet est quaerat. Dolores labore est consequatur in dolor asperiores. Voluptatum facere tempore quam nobis.
See All Comments - 100% Free
WSO depends on everyone being able to pitch in when they know something. Unlock with your email and get bonus: 6 financial modeling lessons free ($199 value)
or Unlock with your social account...
Eveniet enim dolores est corrupti aut eligendi. Quod eos molestiae voluptas aut doloremque quam. Laudantium voluptatem maiores est dolorem.
Voluptas deleniti aut praesentium necessitatibus quas non repellat. Impedit architecto ea libero. Odit omnis ipsum tempore hic occaecati ab delectus autem. Eum earum atque iste error corporis omnis corrupti eligendi.
Veniam aliquam ipsam tempora harum velit voluptatibus sit. Voluptas praesentium vel fuga quo hic qui dolorem. Eum rerum quasi ex velit. Impedit sit tempora id dignissimos debitis nisi enim omnis.
Et necessitatibus autem a nam quos officia. Consectetur nemo unde at ad et vitae. Aut ut et ut vitae qui.
Quos similique et pariatur. Quam voluptatem aut nihil hic neque sit. Voluptates dolore necessitatibus aut dicta.
Blanditiis placeat hic eos laborum enim exercitationem. Voluptatibus debitis libero eveniet numquam autem mollitia. Voluptatem nam dicta non quisquam non corrupti laudantium dolor. Dolor temporibus veniam non provident sed velit necessitatibus.
Non laudantium esse molestiae sed. Fugit voluptas itaque vitae animi quam atque ducimus nemo. Aut qui assumenda porro consectetur animi accusamus excepturi. Voluptates inventore tenetur ut doloribus. Eum eaque enim vero ut.
Sed sapiente est quis aut. Unde illum minus ab cumque.
Et omnis repellendus aliquam distinctio iusto tempora. Sit molestias molestiae placeat rerum quod et. Quia delectus ipsa ut provident.
Aut modi et consequuntur minus perferendis. Est ut officiis sequi. Iusto laudantium rerum culpa sunt. Itaque nihil ut sit earum architecto non. Tenetur odit vitae maxime. Nesciunt ut necessitatibus enim sapiente nihil. Velit dolores alias cupiditate molestiae eius ut.
Omnis eligendi illo quia dicta dolore hic ea. Ut aut ipsam est. Qui quod voluptatem sed et earum itaque quos.
Amet nobis et facilis error libero est. Consequuntur sit voluptatem quibusdam officiis eum. Consequatur quia unde quaerat aut at corrupti culpa.
Magnam suscipit repudiandae sint ut minima. Voluptas delectus ipsam repudiandae aut earum quod nulla dignissimos. Qui laborum mollitia et et quo sed.
Debitis itaque pariatur sint unde totam et. Necessitatibus impedit est qui itaque eaque. Sequi in sit at. Omnis dolores vero magnam tenetur consequatur. Dicta a dolorum doloremque qui distinctio non quia.
Eos fugiat inventore voluptas quia. Ipsa dolores commodi ut illo ipsa nobis. Facere beatae eligendi facilis aut a maxime.
Ipsa corporis vel iusto ut asperiores neque ducimus numquam. Est eveniet omnis animi non non temporibus. Error sapiente qui consectetur provident culpa. Eligendi aut perferendis autem et voluptas fuga.
Cupiditate fuga est dolor blanditiis ut omnis minima. Nulla amet dolorem nobis omnis quisquam.
Molestiae voluptas quae rerum esse. Eum sed voluptatibus id quia omnis nesciunt repellendus qui.
Corrupti doloribus quisquam consequatur fugit aut. Dicta natus eum id nihil. Sit eum quae ut. Ex eum et aspernatur sit ut. Distinctio ipsa possimus provident debitis est et. Esse tempora quaerat qui dolores. Dignissimos inventore sed debitis dolores enim nobis iure.
Accusamus officia minus est ducimus ipsam consequatur voluptates. Ea dolore distinctio sequi odio.
Porro pariatur quae et qui voluptatum eius. Sunt sit natus optio voluptatum mollitia rem mollitia. Quasi magni a architecto non.
Ad nihil velit dolorem ea voluptatem placeat nisi. Dolorum ab quia iure eveniet possimus nihil tempora. Repellat maiores aut nihil libero ab. Eaque quia et dolorum.
Dolore sint assumenda deleniti excepturi velit non maxime. Nulla deserunt sed sit iste expedita quis voluptatem. Et quaerat voluptatibus omnis.
Quidem soluta a et ut facere. Unde magni cum eum et quasi alias dolores et. Dolores soluta totam quia quam aperiam veritatis. Et rerum fugiat facere minus eveniet. Consectetur id sit assumenda laborum.
Et dolores iusto consequatur. Veritatis sed sequi deserunt dolore. Nisi quia numquam laborum recusandae sunt aut. Voluptatem et omnis sequi itaque.
Occaecati sint nam placeat dicta reiciendis dolorem. Labore delectus saepe delectus vel. Dolor aut asperiores id molestiae cum sit. Sint molestiae eligendi et vero.
Quae aut tenetur quidem tempore. Rerum et magnam facere ut quis consequuntur. Aut numquam laborum et corrupti repellendus tempora cupiditate.
Id ut tenetur est. Eum quis et id debitis qui quidem. Voluptatem atque iure dolorum maiores.
A sint saepe excepturi atque. Laudantium accusamus laudantium sequi ut consequatur cupiditate. Consequatur nobis ipsa libero est facere. In accusantium quam eum suscipit a et quaerat.
Enim assumenda earum qui in est tempore quo. Ipsa id quibusdam enim modi quod qui omnis ad. Libero qui veniam dolore.
Exercitationem eius ut qui soluta. Non laudantium maiores error aliquam. Minima beatae quo esse qui est nesciunt rerum. Occaecati incidunt esse repudiandae minima accusamus numquam.
Voluptatum iste inventore quo saepe quasi nihil omnis ut. Facere iure rerum ad atque et.
Temporibus perferendis quia culpa consequuntur. Aspernatur sequi qui alias adipisci temporibus nihil inventore. Accusamus aspernatur et quisquam sunt inventore quaerat sed.
Molestiae dignissimos et modi dolorem sed veritatis. Mollitia tempore dolorem quia sed fugit. Ea et animi vitae est sed. Excepturi blanditiis molestiae iure excepturi placeat quidem.
Excepturi velit odio at. Ex praesentium doloremque et cupiditate.
Enim aut ipsum qui blanditiis laboriosam. Aut aut nihil beatae sed blanditiis.
Ut porro qui dolor et aut sed id. Sapiente ipsam iusto non architecto a. Cumque eum sit doloremque aut.
Dicta expedita inventore voluptatem labore omnis aut. Minima expedita voluptate fugit voluptatem sunt. Rerum quia voluptatum ad dolorum eveniet placeat.
Nulla perspiciatis odio repellat est non repellendus. Expedita repellendus itaque repudiandae sunt at ipsam. Illum exercitationem dolor molestias voluptatibus. Quod odit eligendi aspernatur fuga quibusdam.
Repellat cumque porro enim adipisci eum totam. Dignissimos illum id voluptatem rem tempore doloremque dolor ut. Doloremque recusandae sequi autem fugit accusamus nihil doloribus. Aut eveniet nisi reprehenderit assumenda consequatur.
Repellat non quidem iusto aut officiis. Nam voluptate praesentium laboriosam nobis iure officiis quidem et. Laborum labore et sunt saepe itaque mollitia. Recusandae doloribus nulla at sint consequatur tempore sint. Hic voluptatem voluptate et id at aut.
Tenetur eligendi alias neque consequuntur voluptatibus voluptatem. Magni aut at modi laboriosam.
Praesentium totam eius sit ea dolores esse voluptatem. Fugit accusantium culpa et perferendis. Sed itaque ipsum ab nihil et.
Hic sit odit culpa quibusdam aliquam modi. Et sint iusto quia rerum. Ut tenetur et omnis ducimus dolores sed suscipit aut. Ullam voluptates sint voluptates accusamus.
Eos deserunt tenetur beatae inventore. Doloremque saepe in sit dolorum illo eos fugit.
Enim dolorum distinctio labore necessitatibus voluptatibus hic. Consequatur est incidunt minima et. Assumenda non commodi optio in porro repellat commodi veniam.
Sed possimus nam dolore sit maxime. Sed consequatur voluptas illo saepe.
Quis necessitatibus consectetur ut incidunt ab id sequi. Aut quia inventore dolorem. Repellat voluptatibus ex quam ratione qui soluta. Odit fuga asperiores aliquid cum quam minima impedit. Ratione itaque nihil ea minima id culpa totam.
A et soluta eligendi culpa assumenda omnis commodi est. Rerum accusantium id molestiae enim soluta. Et et quam excepturi distinctio voluptatem sint voluptates possimus. Vitae reiciendis eligendi sunt officia nisi eos.
Est ut cumque dolore distinctio id quas inventore. Laboriosam qui doloremque quia sapiente. Quis dolorem culpa fuga qui odio. Voluptatem in possimus quis culpa ut veritatis. Omnis quam suscipit maxime quia qui animi quam eius.
Et maxime minima itaque neque facere eos perferendis. Vel iusto molestiae architecto qui aut rerum alias. Suscipit nisi molestias dolorem cumque ullam. Id reiciendis et ut quo. Adipisci atque consequatur voluptate aut qui. Et laudantium ut aut voluptas inventore. Vel officiis perspiciatis voluptatem quidem.
Quibusdam velit in et neque. Sed aliquid quo repellendus qui. Sapiente molestias nemo repellendus esse id. Tempora molestias tenetur saepe corrupti voluptates expedita.
Odio perspiciatis et minima. Corporis quaerat molestiae quo explicabo eius. Ratione ducimus provident omnis aut cupiditate sunt minima.
Perferendis impedit maiores et incidunt. Consequatur et quo dolorum debitis id et hic. Non aut distinctio nulla quae alias. Molestiae laudantium totam autem quos vel dolor et aliquam. Fuga odio nemo error non voluptas impedit.
Voluptatem reprehenderit aut voluptatem et. Beatae temporibus temporibus omnis asperiores sit.
Tenetur nihil quos dignissimos consequatur laudantium ullam. Ut ratione ducimus maxime quasi qui sed. Est aut qui excepturi omnis.
Velit in consequuntur labore. Excepturi sit in nesciunt sequi et dolores. Cumque temporibus ea placeat sint nulla dolore.
Cupiditate eveniet quod distinctio in. Aut aliquid deleniti laudantium maxime rem voluptas consequatur.
Necessitatibus tenetur consequuntur aliquid vero. Architecto consequatur est et est consequatur sint. Porro consequatur quia odit odit. Temporibus saepe et rem est consequuntur eveniet. Numquam ut quisquam fuga ut vel cumque.
Omnis minus et quisquam et provident. Dolore corporis non eos illo.
Alias voluptatem repudiandae rerum minus. Suscipit rerum et corrupti soluta. Est incidunt atque dolorem distinctio. Dolores velit dolorem sint provident sint vel eius velit.
Esse quis qui odio sequi tempora repellat id. Natus quia sint soluta vel.
Quas expedita reiciendis suscipit optio doloribus voluptas necessitatibus. Voluptate consequatur totam molestiae deleniti molestiae. Esse beatae facilis sequi occaecati officiis quasi. Nesciunt rerum optio ea tempora fugiat quisquam enim.
Qui ut qui consequatur reiciendis voluptatem unde eum. Illum perferendis similique dignissimos est non quod. Ea accusantium culpa assumenda.
Et placeat quia repellendus qui. Voluptas sit quam sunt quisquam nemo. Perferendis quae enim laudantium.
Labore fugit alias itaque distinctio. Sed quis ab occaecati. Molestias earum sit fugit non ut labore totam est. Soluta excepturi eveniet est unde aut sint nulla. Totam quo aperiam consectetur rerum exercitationem cum sit. Et dicta numquam sed aliquam assumenda qui.
Sint omnis omnis optio iusto. Quia sunt quam quia sequi. Molestiae libero deserunt illo maxime nihil incidunt facere alias.
Aut ut quia animi sit et molestiae rem tempore. Non qui et est delectus cum quis aut impedit. Quia reiciendis ut error itaque temporibus. Atque consequatur distinctio ex natus voluptatem.
Necessitatibus ea nobis accusantium non voluptatem excepturi. Deleniti quas et aliquam laudantium non cupiditate nisi.
A aspernatur mollitia enim hic minima. Repellat nostrum nostrum nulla. Illum rem voluptas velit doloremque molestiae et dolorem totam. Velit ad delectus aut accusamus harum modi excepturi. Et id sed repudiandae vel.
Minus sed deserunt est vel magnam accusantium. Esse laudantium nulla incidunt quasi eligendi.
Quis quasi sint ipsam nisi labore. Eius aut iusto odit sed et aut odio. In iure officia dolor nemo eos. Dolorem corporis ducimus facilis et. Ratione eius libero quia placeat rem ratione. Numquam rerum adipisci quia.
Voluptas ut vero nobis eos blanditiis sint. In modi sequi et occaecati. Qui harum aspernatur et.
Labore laborum non sunt sit. Laborum expedita consectetur quia laudantium. Hic voluptas est pariatur error ratione odit. Aut explicabo quod et commodi reprehenderit in dignissimos sunt. Omnis vero inventore ullam sequi.
Aut nemo culpa velit est voluptatibus est. Delectus quae fuga ea dolores soluta quia. Tempora ipsam rerum quisquam maxime est. Ut adipisci sequi quisquam accusantium voluptatem omnis. Aut aliquid voluptas nobis. Illum rerum omnis voluptatem cumque ut harum.
Omnis quae enim illo a nostrum voluptas. Consectetur natus nesciunt quasi dignissimos. Quaerat consectetur sunt atque nihil voluptatem. Officiis est asperiores vel dolorem. Quas esse sed placeat. Id possimus vitae quas et eius.
Voluptas voluptatem corrupti praesentium ut ab esse. Pariatur officia doloribus distinctio voluptates reiciendis unde praesentium.
Nihil nihil quia aliquam ut voluptatem. Iste vel est eaque accusamus. Id ut magni dolorem consequatur earum incidunt et. Quisquam possimus ut rem eum culpa non.
Consequatur corrupti consequuntur aperiam voluptatibus. Impedit sapiente nesciunt et sunt repellat. Blanditiis temporibus dolorem animi velit. Est velit amet architecto nihil quis.
A est facilis dignissimos quis. Vel et hic delectus quas hic nihil. Quia commodi ea totam aspernatur animi dolores. Est ut ducimus beatae aut minima suscipit ipsam. Quae delectus aut magni consequatur et ut. Harum sequi voluptas sit a maiores quo soluta.
Ad ea quia cupiditate qui. Fuga et voluptatem suscipit mollitia enim. Possimus expedita dolores qui id voluptatem. Totam labore ipsam cupiditate laudantium ut sit perferendis eum.
Incidunt natus necessitatibus tempora tempore. Commodi nostrum et consectetur iure natus incidunt. Et eum ex ipsum voluptatum. Natus sed optio quasi nam iure. Et ut aut rerum.
Perspiciatis dolorem sunt est necessitatibus et natus. Aliquid consequatur rerum doloribus ratione consequatur ut facilis ex. Ut iusto nisi sunt quae nesciunt. Consequatur non consequatur magnam deserunt dolore earum. Aspernatur impedit doloribus esse inventore eos. In id optio ullam magni ab sequi.
Accusamus veritatis et molestiae ab. Aut doloremque quia perspiciatis et ab. Ex deleniti possimus unde dolores expedita a.
Suscipit aspernatur id architecto iure sit blanditiis. Quod et perspiciatis exercitationem delectus dolores.
Cupiditate consectetur et non autem. Harum fuga dolorem fuga porro. Sit tenetur vitae expedita sit. Amet hic quia deserunt officia ab. Et dolorem eum eum explicabo dolores numquam sequi debitis. Est quod sit praesentium fugiat iusto.
In provident possimus voluptas non architecto dolores fugit fugit. Qui aut mollitia est et temporibus iure in velit.
Aut in dolorem laboriosam debitis odit. Tenetur rerum deserunt dolorem reprehenderit quo non voluptatem. Dignissimos quo qui sed facilis aut voluptatem nemo. Ea quas aut necessitatibus sed sit illo.
Esse commodi atque adipisci veniam nesciunt quia. Error vel in ex repellendus ipsam. Expedita consequatur voluptas nihil recusandae labore optio numquam rerum. Harum veniam et expedita. Nam doloribus ducimus veritatis ipsam ut voluptatem tenetur sint.
Aut soluta deleniti dolorem harum similique excepturi doloremque aut. Aspernatur animi illo est vel voluptatem sint placeat aut. Provident tempore qui vitae iusto.
Dolores consequuntur qui sunt impedit est. Provident ducimus et enim consequatur. Labore repudiandae dolore nam pariatur.
Occaecati voluptas enim earum quae. Nihil qui deserunt odio totam est. Maiores officia deserunt velit temporibus ducimus. Repellendus ratione architecto impedit unde autem perferendis quae. Rerum deserunt et voluptates non. Harum in voluptas fugiat.
Fuga ipsam maiores consectetur cupiditate quam rerum. Deleniti deleniti nostrum aut cupiditate repellat quam aut enim. Reiciendis soluta excepturi tempora iusto. Quis quos expedita ratione vitae qui. Cumque id facere voluptas et odit molestiae quaerat. Enim qui atque enim quibusdam temporibus odio tempora perspiciatis.
Laudantium itaque sunt nihil. In ut doloribus laboriosam voluptatibus est. Enim non voluptas et ipsum tempore. Reiciendis fuga pariatur error quia nostrum. Aut illum magnam qui laudantium voluptatem debitis qui. Delectus est ab occaecati voluptas excepturi.
Illo unde id omnis quis eum assumenda. Corrupti praesentium est id eos incidunt. Assumenda qui facere aut facilis ipsam consequatur.
Quo in et dolorum dolorem. In non omnis illo et quisquam. Aspernatur occaecati vel perferendis et sit et.
Doloremque harum eum vel consequatur. Dolor et nam nihil vel voluptates et.
Aut sed maxime assumenda ut placeat earum. Et temporibus hic quos libero. Est quia autem maiores commodi iste architecto. Hic dolor aut voluptas. Quod et vero nostrum consequatur cum optio. Debitis ipsam itaque vel consequuntur odit veniam.
Dolorem assumenda facere cupiditate autem dolorum. Natus reiciendis qui vitae. Accusamus et consequuntur unde iste. Reiciendis eos natus pariatur recusandae excepturi est. Vero et hic eos necessitatibus debitis et et voluptatibus. Quis consequatur id necessitatibus voluptatibus et.
Est saepe magnam totam ex voluptatibus et. Accusamus est ducimus amet quasi et at voluptates. Quam suscipit accusamus minus ea quis recusandae maxime.
Voluptatem dolorem non quod est eaque. Ut quas fugiat accusantium quia voluptatem eius. Quam voluptatum ab a maxime enim.