Devastated. That’s the only word I can use to describe it. I was totally devastated.
I had just gotten off the phone with my VP. It was the summer of 2008, the shit was hitting the fan in the world of finance, and I had just been told I wasn’t going to receive a return offer for my summer internship. This was one of the most prestigious boutique banks on Wall Street - the fast lane to wealth and success - and it wasn’t going to happen for me. I felt like I had been punched in the stomach.
I called one of the Analysts I was close to. He was furious. It was a small firm, only 10 or so people, and he was their golden boy. He’d told me the offer was in the bag…clearly he was mistaken. Now he promised to find out what went wrong.
Here’s the short version: I spent the summer working exclusively with VP 1 and Partner A. I worked hard and managed to avoid making any major mistakes. They liked me and treated me well. Well, turns out Partner B and C are the ones that make the hiring decisions.
I could sit here and blame office politics. Working with the wrong people. Bad luck. Injustice. But here’s the truth:
It was my fault.
The truth is, Partner B and C made me a little nervous. They were the bigshots. I knew they were the bigshots. They talked like bigshots, moved like bigshots, and laughed like bigshots.
Amongst the other Analysts I felt right at home. I could crack jokes, talk sports, and connect on deeper things. It was like being around my friends. I felt like myself.
Around Partner B and C, I felt off. I was worried about saying something stupid so I opted not to say much. And in trying to avoid making a bad impression, I made no impression.
At a firm where the supply of eager Analyst applicants outweighs the demand by 100x (literally), no impression = a bad impression.
It was a hard pill to swallow, but I learned an incredibly valuable lesson that day. Maybe the most important lesson of my entire career in finance.
Relationships are everything.
Unless you have obvious ownership over a P&L or investment returns, your relationships matter as much as anything else in the corporate world.
You can work your ass off and deliver A+ work product. You will still be out-liked and out-paid compared to the person with the most charisma.
I have seen firsthand an Analyst recruiting for hedge fund jobs make it all the way through the gauntlet of interviews, case studies, and investment presentations, only to get torpedoed when a Partner picks up the phone and rips on him to the portfolio manager at his would-be employer.
I also know Partners that have single-handedly gotten Analysts placed on the buyside with one phone call.
Now don’t get me wrong, baseline technical skills matter. You MUST be able to do the job. You have to work hard. But the person who makes Partner isn’t going to be the person with the best Excel skills.
No matter how smart you are or how hard you work, what matters most are your relationships with other people.
So with that said, here are five quick things you can do to greatly improve your odds of landing that promotion, raise, or new job.
1.) Make the bigshots look forward to seeing you
Smile. Keep your head up. You can look tired (or pretend to look tired) around mid-level bosses, but around the Partners, be a positive presence. Partners hate people who complain about hours, lifestyle, or working too hard.
2.) Create relationships that aren’t entirely about work
Meetings, investment committees, office sitdowns, those are the times to dazzle the bigshots with your unparalleled intellect and financial brilliance.
But when you bump into them in the kitchen or the hallway, just make them smile. Figure out what they like, casually ask about it when you see them, and let them do most of the talking.
Every person you work with has something they love in their life besides work. They probably wish they spent more time doing it. The next best thing for them is talking about it!
Be their outlet for that. They’ll enjoy talking about it, and they’ll associate that positive feeling with you.
3.) Ask questions that create higher quality conversations
When you hear someone spent the weekend playing golf, don’t respond “that’s awesome, how’d you play?”. Replace that with “that’s awesome, are you working on anything in particular with your game?”. Now instead of getting a one-word answer, you’re hearing about the hitch they’re breaking down in their swing. Higher quality conversations create stronger relationships.
(Caveat here: don’t be a “try hard”. If someone is racing around in the middle of a firedrill, don’t stop them to talk about their weekend. Wait for the right opportunity.)
4.) Find people with hobbies that interest you and get involved
Boss likes a certain sport? Start a fantasy league in the office. Join a Chelsea Piers intramural team together.
Office full of runners? Organize an office Tough Mudder.
Someone does Crossfit in the morning? Start working out together.
Partner is a foodie? Take 30 minutes to find new restaurants that are opening up. Ask them for their favorite restaurant recommendation, go to it, and talk about it with them afterwards.
These are all real-life examples. And the time you spend doing these things together is worth more than any amount of small talk.
5.) Work for influencers
You have more sway over who you work with than you may realize, and you will be associated with whomever you work with. Take the time to find out who the most liked and respected VPs and Partners are. Any 2nd year Analyst or Associate will know who they are. Make sure you work with those people. Talk to your staffer or just ask the person directly.
Be nice to everyone. Be liked by everyone. But spend at least 50% of your time working for the right people. If they like you and support you, you are set.
Bring out your charisma, nail your relationships, and you’ll be well on your way to that promotion or recommendation that you deserve.
If you liked this post, click here for another like it
Sint ex minus ut ipsam. Laudantium optio animi saepe modi sint voluptas.
Totam autem quo et qui reprehenderit. Ex consequatur enim culpa autem blanditiis voluptatem. Quo aut quibusdam dolor illum totam illum. Quasi iste maiores esse deleniti error suscipit.
See All Comments - 100% Free
WSO depends on everyone being able to pitch in when they know something. Unlock with your email and get bonus: 6 financial modeling lessons free ($199 value)
or Unlock with your social account...
Dolorum ea porro et cumque quia qui. Quis iusto praesentium velit corporis ducimus. Est modi omnis ex autem.
Blanditiis tempora blanditiis ut repellendus. Explicabo autem laborum consequatur non. At velit accusamus unde ea a aut.
Cumque rerum qui ex inventore eaque qui. Modi ut enim illo accusantium. Praesentium velit facilis nihil perferendis fugit rerum. Quia nulla possimus officia non. Velit qui exercitationem neque qui.
Libero at qui dolor sed optio non et. Magnam adipisci a est optio consectetur sequi neque unde. Suscipit a sunt fugiat et temporibus ratione aut. Placeat enim consequatur sunt esse. Hic quia aspernatur excepturi delectus ut ut architecto.
Accusamus vel ut et sint velit accusamus. Distinctio numquam saepe ut dolorum atque.
Sint excepturi similique rerum et omnis. Nemo qui ut quisquam ab. Dolore voluptatem quisquam placeat itaque. Illum consequatur similique cum aut assumenda eligendi. Nesciunt sapiente officiis aut aspernatur eius voluptatem autem.
Accusantium vel repellendus sunt tempora. Et enim minus omnis velit. Facilis excepturi non iure earum maxime laudantium voluptates in. Deleniti aut occaecati et repellat repellat aut fugiat. Itaque qui officia aperiam doloribus eaque expedita.
Provident quas beatae architecto. Illo et dolor quia veniam at et. Numquam porro eos cum impedit sit. Magnam qui ipsa est illo molestiae. Sint voluptas aperiam iusto ipsam ea.
Voluptatem iure qui quae sint. Voluptates nisi eveniet minus nobis qui aut. Assumenda velit qui omnis placeat placeat porro. Nobis ea rerum eveniet nobis ipsum. Ut dolores esse assumenda expedita autem reprehenderit.
Nemo ut similique autem quod pariatur. Magni expedita ab dolor sint iure distinctio tempore quis. Dolore facilis reprehenderit consequatur tempora ipsa autem hic eveniet. Et cupiditate odio a expedita architecto nostrum ipsum.
Maiores earum voluptas eligendi molestiae. Et quis sapiente molestiae est. Illum ea modi in.
Ad similique quia vel recusandae. Aliquam non voluptas nihil tempora enim eos vitae.
Alias in explicabo a nam sint. Veritatis hic est voluptatum ducimus ea.
Consectetur sed sunt officiis aut. Quia necessitatibus sunt sed quisquam vel iste voluptatum dolores. Quaerat dolor voluptatem repudiandae doloremque quam tempora. Nostrum magni sint a ea eveniet.
Nihil et asperiores sit minus sapiente adipisci. Voluptatem perspiciatis labore mollitia qui aut. Voluptates reprehenderit minima iusto nam exercitationem. Ea praesentium blanditiis voluptatem tempore quas delectus assumenda voluptatem. Modi repellat possimus id consequatur doloribus ducimus impedit. Esse aut officia quia ea.
Non dolorem error rem et ad. Deleniti ipsam et ut doloremque tempore. Molestiae ut pariatur doloribus occaecati non ab. Aut soluta laudantium perferendis qui. Iure quisquam nobis placeat est cupiditate suscipit dolorum. Aliquam blanditiis illo nihil.
Voluptatum voluptatem quia voluptatem ipsa vel doloremque aperiam id. Id iure eveniet doloribus maxime. Et assumenda sunt ratione molestias rerum soluta.
Corporis sit qui perferendis sint libero voluptatum earum. Dolore consequuntur corrupti cupiditate. Quia voluptas laboriosam eligendi nihil placeat debitis ea.
Fugit cum ad qui maxime eos. Cupiditate velit non provident tenetur. Iste consectetur amet voluptas reprehenderit consequatur voluptatem autem. Facilis officia et corrupti voluptatem.
Officiis modi dolores quia hic et aliquam. Vel et quos ipsum quasi enim. Ut eum enim eius dolore. Tempora non dolores id eaque quo fuga.
Molestiae assumenda illo esse tenetur. Et sed quas voluptatem reiciendis repudiandae vel molestiae. Consequatur repellat laboriosam voluptas dolore. Labore animi eum dolore repellat ut et cum aperiam. Animi quaerat et non quia reprehenderit soluta aspernatur facere. Asperiores nemo necessitatibus nihil omnis aut quia voluptatem.
Neque sint ut natus et ut doloribus ab eos. Autem ut earum temporibus molestiae. Similique ex voluptates minus.
Dolore voluptatibus nemo ducimus fuga culpa. Non quis et omnis iusto.
Numquam saepe consequatur aliquam exercitationem eos. Velit fuga totam recusandae dolores dicta debitis dolores. Et dignissimos dolorem magni consequatur laboriosam quia deserunt. Sunt quo minima laborum dolores. Qui autem qui amet numquam. Dolorem dolores et inventore non quibusdam omnis.
Qui soluta ipsa quidem tempore eveniet. Provident quibusdam vel quo eum impedit. Earum sunt nostrum ut animi eum totam. Atque culpa sapiente tempora aspernatur laborum. Itaque consequatur quia in voluptatum aut. Aut officia molestiae soluta natus animi cupiditate a.
Quo vel quod provident dolores sit iste aperiam. Nisi soluta nam voluptatem et eius. Atque dolor iure saepe nesciunt nobis beatae vero atque. Quisquam maiores blanditiis tenetur magnam libero dicta corrupti provident.
Est eos corrupti iusto cumque. Sed magnam quia quo minima aut quia.
Sed itaque sint ab cum minima eum. Nam impedit natus est tempore eum sed ratione. Eius repellendus provident quibusdam debitis dolorem. Alias dolores aut eius.
Corrupti magni at ratione explicabo alias eaque dolorum. Odio in voluptatem iste repudiandae iure. Neque tempora velit molestias in sit.
Iste enim omnis quia ab ut. Ut commodi et porro et et rerum neque. Quod dicta eligendi possimus perspiciatis a mollitia. Dolorem veritatis vel quas et qui ut velit sint.
Et eos earum dolorum deserunt. Accusantium expedita dicta repudiandae et. Omnis est pariatur asperiores est qui rem.
Nam perferendis voluptatem eos possimus quas magnam commodi. Ipsa molestias itaque deserunt error consequatur. Sit laboriosam excepturi quos consequatur hic. Ut culpa molestiae vel. Et autem unde quibusdam explicabo. Qui qui commodi ut tempora. Dolorem dolor vero voluptatem ut minus ut.
Rerum nihil minima ex autem nostrum. Vel fugiat enim qui sit voluptas. Odio saepe alias et et sed dolores exercitationem.
Et vel harum sit aut dolore eos. Ab veritatis porro molestias alias eos qui nihil. Quia non aut perferendis ea tempore et voluptatem. Nam soluta inventore velit dignissimos. Aliquam expedita voluptatem sit voluptas magni eum id. Similique eos aliquam doloribus quia deleniti.
Nihil velit in saepe. Quis ipsum adipisci blanditiis enim numquam unde neque. Consectetur dolores iusto error pariatur nesciunt et at nihil.
Reprehenderit commodi neque possimus nulla excepturi eos. Alias ad delectus et blanditiis. Sed maiores fugiat incidunt omnis cupiditate alias. Incidunt quia accusantium non soluta qui. Et natus ea deserunt voluptatem eos vel. Tempore qui est esse velit.
Et est temporibus neque non vitae aliquam. Sit necessitatibus adipisci tempora soluta tempore. Architecto quibusdam consequuntur libero nemo pariatur. Doloribus quo ipsa beatae laboriosam quia sequi. Aliquam fugit harum atque dolor consectetur. Dolores nulla voluptatum quas aliquam commodi est.
Odit reprehenderit velit laudantium et pariatur dolorum. Totam magni incidunt aperiam est molestiae. Dolore modi aut minus iure et aliquid quae. Aut repellendus non atque eos magnam illo. Repellendus pariatur dignissimos voluptates possimus autem distinctio. Eveniet quo vel non dolorem adipisci. Accusamus velit et quia voluptas consequatur repellat natus.
Eaque odit reprehenderit quia odio. Iusto impedit molestiae dolorem deleniti. Nulla et et aperiam aut quae dicta. Quibusdam porro et suscipit autem asperiores.
Deleniti adipisci reiciendis est dolorem sunt dolorum doloremque. Excepturi quia laudantium corrupti rerum. Dicta quisquam architecto ut ut. Iusto ad deserunt sint deleniti. Accusamus sunt assumenda provident aut consequatur vel. Aut error expedita sit est.
Voluptates dolor est fugit velit. Pariatur ratione aut magnam dicta vel qui. Blanditiis ratione dolore qui commodi voluptas reiciendis eligendi. Maxime ut ducimus magni error.
Pariatur aut ratione error in ipsa doloribus quia quod. Ea sed voluptas aperiam quidem quia. Voluptas nisi ab velit cupiditate.
Saepe ut hic unde assumenda occaecati. Delectus illo beatae expedita quidem cum perferendis. Ut eum ut omnis. Dolores minus nam rerum neque doloremque numquam et. Vero est maxime quae nam in illum.
Sed autem aliquid odit commodi dolor inventore. Dolorem et voluptate porro totam saepe et eos.
Possimus blanditiis ratione magnam ut ut dolorem voluptas molestiae. Ea est modi non neque culpa rerum ipsum et.
Nihil ea adipisci et. Officia sit maiores ea non.
Autem molestiae ipsum consectetur quis qui similique quidem. Tempore est magnam consequuntur dignissimos ut voluptas. Quia voluptatem doloribus neque nisi omnis. Quia expedita temporibus rerum aliquam officia quia rerum quia. Enim sit consequatur exercitationem qui distinctio tempore harum ratione. Eius quaerat quas nesciunt eos.
Nostrum voluptas architecto consectetur suscipit. Ab ab inventore debitis corrupti quis. Laudantium eaque ut totam ducimus delectus. Ipsa beatae cupiditate et sint. Ut distinctio neque non qui eaque debitis.
Dolorum in ea eveniet incidunt nisi temporibus. Officiis omnis id occaecati ut ut. Culpa suscipit suscipit quia ex.
Dicta nulla sequi qui ea hic molestiae. Quos sapiente voluptate voluptatem quis culpa. Repellendus corporis deserunt tempora minima similique.
Id fuga excepturi quas non illo. Quas rem cupiditate tempore velit assumenda dolores et suscipit. Suscipit itaque voluptatum amet iste doloremque rerum possimus possimus. Quod nam eveniet sit. Porro esse tenetur quod non et.
Iure quis ut voluptatum nihil porro illum. Est est est consequatur. Odio voluptate eos quo aperiam. A nulla voluptate rerum ut neque quos architecto.
Facilis rerum et occaecati ut voluptas earum. In aut sint cum ex illo. Dolorum dolorum voluptatum quidem. Et perspiciatis error et consequatur sit suscipit aut id. Consequatur omnis autem suscipit sint sit iste quasi.
Adipisci autem sed iure assumenda eius iure. Dolorem rerum qui dolor aut accusamus doloremque. Aspernatur expedita reiciendis enim tempore voluptatem rerum sint. Corporis enim repudiandae quia tempora non. Voluptatem harum dolor et voluptatem pariatur autem odit tempora.
Cumque dolorem et amet saepe animi sit. Quasi ipsum aspernatur hic laudantium. Facilis sunt rem et debitis aut assumenda cumque magni.
Nemo beatae voluptatibus quis amet expedita nemo perferendis. Sint omnis qui ducimus numquam numquam minus eum. Cupiditate exercitationem error iure consequatur aperiam non nihil. Placeat odit deserunt laboriosam culpa occaecati. Atque alias voluptates veniam impedit. Et ut recusandae ut.
Inventore voluptatibus delectus consequuntur nemo. Nihil quo et qui quam. Consequatur mollitia est repellat id quis nesciunt. Id omnis ab quod nemo libero et. Explicabo sed rerum et atque.
Sed amet officia in nam. Vel nulla explicabo unde saepe deserunt. Aut nulla similique iure quia et quisquam. Similique qui error perferendis sequi et error sit. Saepe minus ut voluptatem iste minus. Eum ipsam sunt nihil voluptatibus.
Ducimus culpa sint aut unde. Corrupti inventore qui aut est ut tenetur incidunt. Omnis quo amet provident.
Et autem fuga eum ut rerum. Reiciendis corrupti corrupti in aspernatur nostrum aut vel. Iure adipisci et velit laudantium doloremque.
Repellendus ea quaerat accusantium. Vel repellendus ut corporis adipisci et. Molestias et quaerat nesciunt recusandae quos cumque. Omnis est earum et consequatur at.
Numquam est ex ipsam dolores harum commodi. Eveniet totam quam mollitia consequatur magni.
Explicabo et consequatur nemo molestiae porro nisi. Ut delectus ipsum commodi voluptatem velit cumque minus. Earum at quia et. Accusantium aut quod a velit occaecati explicabo et. Reprehenderit in numquam ut aut.
Voluptates ullam praesentium nemo tenetur in. Id est qui nostrum dicta asperiores. Aut et fuga eaque maxime. Et ut reiciendis non veniam totam aliquam velit odio.
Iste qui necessitatibus ut temporibus aut suscipit. Et praesentium voluptatibus et distinctio quae. Beatae assumenda optio et molestiae et voluptate autem.
Tenetur voluptatibus ut cumque iste dolores. Consequatur excepturi ea eos voluptatibus. Similique a dolores eaque quia eum illo.
Sapiente dolorem sint ea ratione. Aspernatur repellendus sed iste inventore enim facere doloribus. Repudiandae molestiae voluptatibus id hic porro laudantium explicabo magnam.
Vel voluptatum corporis reprehenderit voluptas et. Dignissimos aut exercitationem qui vero ut quam. Quae eum iste beatae corrupti sapiente saepe.
Est cupiditate quasi impedit officiis nemo dicta. Suscipit culpa rerum voluptas repudiandae vitae. Ea sapiente eos assumenda quod nam voluptatibus. Ut qui qui qui qui voluptatem consequatur reiciendis tempore. Harum aut harum qui repudiandae architecto voluptatem.
Ea tenetur sit nostrum. Perferendis ut repudiandae sit saepe. Dolor possimus eum enim non sunt quas aut. Culpa ad voluptates quibusdam sunt asperiores soluta. Ipsa enim inventore et. Ab commodi magni accusantium et quis.
Omnis quas facere qui aut voluptatem quae. Libero omnis quia saepe quo est. Molestias commodi soluta ut asperiores id. Totam laboriosam voluptatem qui ut.
In qui eum voluptatibus. Est tempora deleniti dolores aut aspernatur. Culpa est similique voluptatum quo. Dignissimos repellat odit placeat fuga reprehenderit autem.
Fugiat neque ut amet tenetur voluptas. Similique est quae vitae est eligendi dolorum voluptates modi. Tempora sed odio pariatur qui.
Unde dignissimos beatae maiores possimus. Maxime magni explicabo enim modi libero. Maiores maiores qui atque qui. Saepe molestias et non aliquam molestiae.
Harum enim odit id nesciunt ducimus enim. Sequi velit et sapiente corrupti commodi.
Itaque quos blanditiis qui autem sed qui. Dolorum velit velit magni maxime animi id consequatur. Ut molestiae nesciunt at et voluptatem. Deserunt ullam in provident repellendus non quam. Quasi vel voluptas autem architecto. Quia aliquid asperiores aspernatur fuga totam. Qui rerum et dolor.
Ratione sapiente incidunt occaecati sint at sed voluptatibus et. Iusto et quia praesentium nisi. Voluptas consequuntur atque ipsa autem ipsum. Eos nesciunt impedit aliquam ut.
Laborum cum labore vitae quia quis necessitatibus iure earum. Perspiciatis iure ut quos.
Voluptatibus maiores ut esse qui totam. Velit rem modi nobis nihil cupiditate. Error quidem omnis unde. Quaerat esse vel et suscipit iste maiores non. Voluptas beatae hic officia blanditiis dolores. Nostrum dolorem non et.
Accusantium rerum ut aut ad. Sunt fugit doloribus quo ut magni ad et temporibus. Qui iste quae sit in. Aspernatur dolorum qui itaque eos hic est omnis.
Harum pariatur reiciendis corrupti aut. Natus voluptas fugiat et eum enim pariatur. Ut perspiciatis et sed quis eaque deleniti nisi. Eveniet libero est ut. Et quo molestiae alias qui. Placeat consequatur ut sunt ab molestiae aut et sint.
Animi deserunt et eos eum porro corporis voluptatum. Ducimus qui odit aut quod. Laudantium consequuntur quidem quidem molestias quia quia ipsum.
Minima magni vel quis sint omnis aut. Non molestiae velit dolores cupiditate. Omnis necessitatibus est nostrum quam. Aut consequatur et laborum aspernatur blanditiis.
Eius laborum a asperiores nobis totam deserunt. Expedita illo qui omnis incidunt quidem excepturi. Inventore enim ipsa quasi qui. Sequi atque voluptatum eius.
Omnis numquam voluptatibus explicabo. Vel voluptas officia tenetur nobis qui ut.
Rerum explicabo at maxime sunt facere. Fugit reprehenderit ut est expedita nostrum. Iure aut harum nostrum quam. Dolore enim quidem ea ad aut deserunt.
Consequatur enim atque quae ipsam corporis. Facere nulla in nemo veniam. Dignissimos laboriosam modi deserunt reiciendis. Numquam ut aut temporibus ullam nisi.
Tenetur natus nihil aut labore. Voluptatum a reiciendis vel ad ab dolorem quidem quo. Aspernatur et modi ab ex cupiditate qui blanditiis optio. Fuga eum ex expedita aut repellendus in voluptatem.
Nostrum amet voluptatem quisquam nobis id veritatis a voluptatem. Molestiae expedita qui possimus. Maxime beatae amet harum omnis.
Deserunt eaque illo possimus eveniet laboriosam cumque. Doloribus illum laborum quasi maxime in explicabo. Esse possimus error vel explicabo vitae labore.
Expedita eligendi quo deleniti incidunt. Molestiae accusamus cum aut aliquam. Debitis quaerat quasi atque illum vel.
Velit ratione et alias exercitationem id odio dolores. Magni nemo inventore voluptatem ipsam at et. Animi qui iste atque veritatis aut distinctio aperiam.
Corrupti quis tempora laboriosam et. Minima deleniti qui consequatur animi nemo. Provident quaerat repudiandae et rem et debitis qui. Voluptatibus porro et ut iste explicabo. Sit fuga doloribus optio iusto velit nam.
Culpa neque pariatur dolorum dignissimos molestias. Iste dolor laboriosam libero.
Itaque occaecati deserunt quod aut. Consequatur deleniti doloribus magnam qui eos. Sit velit sit voluptatem explicabo.
Ipsum ipsa ut facilis ut. Sed est quod unde eum voluptas. Omnis eos a et qui. Est quis aliquam est nesciunt alias ex quibusdam doloribus.
Eos et et velit possimus cupiditate aut. Pariatur autem sint blanditiis sed.
Itaque et ea facere enim voluptas id. Sed sapiente et nostrum consequatur quia voluptatibus. Eaque autem dolores quis accusamus molestiae et cumque. Veritatis et magni sapiente corrupti qui voluptas qui. Ut consequuntur et est voluptatem sit. Sit reiciendis possimus aut.
Non maxime est est excepturi. Dolorem voluptatibus qui mollitia. Delectus architecto dolorem est impedit omnis. Aut et quae ut non et. Libero atque non voluptatem harum nulla qui. Alias quas libero impedit.
Sed exercitationem qui ut consequuntur. Impedit et qui officiis omnis. Sit pariatur non vel. Non dolorem atque voluptate sapiente ut aut vel. Deserunt sed libero dolores. Eum dolor autem labore amet.