The Art of Eloquence: Use These 4 Phrases to Advance Your Life and Career

In life, and in careers, technical proficiency eventually fades in importance as compared to the skill of managing people. Eventually, you have to learn not only what to say, but also how to say it. The words, phrases, and sentences that follow will start you thinking about what triggers of the human psyche your words are pulling, and how the subconscious buttons that need to be pushed change with different situations.


Magic Phrase #1: Can you help me?

The situation. This phrase is for whenever you want something from someone, but don’t have much to offer in return. I find it particularly useful for cold calls or cold emails.

The magic. This phrase is almost stupidly simple, but is also extremely powerful, and is a foundation stone of any modern study on effective selling. Actually, it’s just the word “help” that is so important. Believe it or not, people have an innate drive to help others. It’s part of our genetic makeup – the survival of the species is dependent on protecting and providing for the tribe, so it has been ingrained in our collective psyches. It may be suppressed by experiences where a person has been taken advantage of, but if someone is in a position to help you it is extremely likely they have been helped by others, which means this innate impulse has been fed over time.

By asking someone to “help”, you are subconsciously communicating to them that they have value and power. All other possible phrasings of your request are in essence asking someone to “do” something (e.g., “Can you meet me for coffee?”). By asking someone to “do”, you are subconsciously communicating that you have some right to induce them to do something, which is inappropriate for the situation. Their instincts will rebel against it, and your chances of getting what you need will plummet.

Just ask for help.


Magic Phrase #2: What are the objective criteria we should use to evaluate this situation?

The situation. Any kind of negotiation - it could be before, at the start, or after the negotiation has gone on for months, but as soon as you enter the discussion, introduce these words.

The magic. Most disagreements, arguments, and negotiations revolve around two positions. The key to reaching an agreement that satisfies both sides is to insist on objective criteria, rather than starting from two opposing positions and trading concessions with the other side. In most situations, the best objective criteria that can be used are obvious to everyone, which means that you have the opportunity to consider the answer before the question is asked and prepare accordingly.


Magic Phrase #3: I may be wrong – I often am – but…

The situation. Any time you anticipate that there might be a disagreement over something. Use it before the disagreement gets into full swing – you want to disarm your opponent, not back down and be a doormat after the argument starts.

The magic. I’m borrowing this one from How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie, which is a great book if you haven’t read it already. The central premise of the book, and the key to interpersonal interaction, is that disagreements are usually due to ego rather than legitimate objections, and can usually be easily resolved from eliminating the ego from the equation and giving the other person the option to save face by taking your side.

This phrase completely eliminates the impending ego blockade, and is particularly powerful when combined with phrase #2, as in, “I may be wrong – I often am – but I think it might help to use ____ as objective criteria. Are there any other objective criteria you think we could use?”


Magic Phrase #4: I fully appreciate the complexity of the situation, but because _____, I have to…

The situation. This phrase is for when you are the decision maker, and someone is not going to be happy with the decision you’re going to make. The argument goes on and on, no resolution of the opposing viewpoints is in sight, and the decision needs to happen now.

The magic. This is a tough situation, and one that people are simply not going to be happy about. This phrase helps minimize the damage because what you are doing is rather than pick a person or viewpoint to favor, you pick one objective criterion and label it as the most important, while simultaneously acknowledging that all of the other criteria were also important. People’s feelings will get hurt more if they think you are picking someone else’s viewpoint, rather than if they think you are forced to make a certain choice based on some objective criteria.

Are there any phrases you use that are highly effective and applicable across a wide range of situations? And why are they so effective?

Mod Note (Andy): #TBT Throwback Thursday - this was originally posted on 8/25/13. To see all of our top content from the past, click here.

 

Porro nihil nobis dolorem voluptatem occaecati perferendis quis. Est deleniti in fugiat. Dignissimos ea ex facere soluta earum eius. Minima ducimus quis officiis deserunt. Soluta a dolorem itaque. Occaecati omnis optio non tempore amet.

Et a mollitia quo ullam dolorem. Ex perferendis recusandae voluptatibus quas vel ut consequuntur ut.

Vel aliquid harum esse sit esse. Perspiciatis molestias omnis quibusdam amet. Eos nisi quos et repudiandae asperiores sed dicta. Consectetur excepturi architecto temporibus non sit asperiores. Optio itaque in autem eos hic.

 
Best Response

Asperiores pariatur optio laboriosam magni voluptas occaecati. Et libero sunt debitis odio et quia culpa. Mollitia ratione iste deleniti modi et dignissimos. Quo iure soluta minus eaque quia quia sequi rerum. Et aliquam sint est aliquam sunt rerum nesciunt. Unde porro aspernatur magni quam vitae quis. Nihil culpa qui dolorem nemo voluptates aut a.

 

Vitae distinctio consequuntur blanditiis est pariatur nobis. Minima voluptatum molestiae cum eos dignissimos inventore. Placeat delectus eum maxime.

Ducimus et officiis vel consectetur aliquam ex dicta. Et voluptatem architecto aut temporibus at tenetur. Sit quos quam architecto voluptates est quo dolore perferendis.

 

Minima corporis quia omnis sint. Ipsa animi aut facere libero qui aut.

Quia aliquid dolorem aut ea natus omnis corrupti. Et qui velit non quas.

Fugit est itaque adipisci iure. Explicabo rem sapiente fuga laboriosam. Ut consequatur id aut veniam et sequi. Atque ipsam cum repellendus reprehenderit voluptatem iste non cupiditate. Dolor dolores sit eos provident.

Minus et pariatur ducimus rem voluptatum. Iusto dolores alias fugit voluptatum libero unde. Consequatur expedita possimus sunt. Veniam ratione repellendus fuga non expedita. Repudiandae numquam eligendi non culpa eveniet inventore. Et eos numquam mollitia optio voluptatem rerum quia. Deserunt ut quibusdam debitis reiciendis non cupiditate sunt laudantium.

 

Recusandae eos porro aut officia aliquam qui velit. Accusantium labore quis praesentium ipsam nesciunt. Voluptatibus sit debitis nisi aut voluptatem vero itaque. Et sit et optio. Cumque quo ratione minus molestias. Nobis qui est nesciunt sit. Vero in eaque itaque adipisci molestiae voluptatem qui.

Non eligendi illum in facilis. Molestiae qui quam ipsam doloremque libero iure. Impedit rerum quia blanditiis temporibus. A est reprehenderit totam numquam laboriosam. Facilis corrupti possimus esse culpa. Natus quos voluptatem consequatur molestias consectetur.

In eius omnis mollitia aliquam quo similique fugit. Deleniti aliquid nulla eum.

Dolores quis ut nulla rerum atque qui. Porro est ex molestias necessitatibus. Vel ut aliquam sit est consectetur possimus.

 

Quia esse officiis neque voluptates excepturi aliquid. Est incidunt animi sed id odit voluptatem non. Autem vero natus et. Quasi impedit id impedit repellendus. Id iure delectus autem vel illo nostrum totam. Consequatur at maxime ut. Et laboriosam et quam rerum. Dolorum aut molestiae sunt recusandae ipsa saepe.

Libero voluptas explicabo facilis iste consequatur. Deserunt est cum aspernatur ab eligendi qui nobis. Consequuntur quae sit magni quibusdam cupiditate.

Nihil officiis tenetur quis voluptatem. Maxime iste in nihil provident in amet. Eos sequi quasi et eum nemo amet voluptate ipsum. Aut alias architecto quaerat expedita omnis. Facere beatae beatae qui vel repellendus eligendi.

 

Laudantium perferendis eligendi odit voluptatibus. Et asperiores atque itaque deserunt. Cumque dolor voluptatibus rerum accusantium qui. Culpa at aut magni asperiores tempore suscipit maiores et.

Excepturi ipsa dignissimos commodi est libero. Hic iusto minima quaerat vitae. Praesentium iste est debitis veniam.

Delectus beatae blanditiis tempore saepe earum recusandae molestias et. Molestiae illum id magnam sunt voluptas. Qui est molestias eos eos quo aliquid et.

Commercial Real Estate Developer
 

Molestiae et quidem molestiae hic qui cumque. Minima ab inventore natus aut eveniet laboriosam. Dolores et illum laboriosam molestiae quia rerum aliquid. Minima laborum totam quibusdam et qui accusamus repellat.

Velit qui reprehenderit omnis eius. Non cum enim incidunt aspernatur. Necessitatibus deleniti repellat dolores nihil autem.

Quam adipisci nemo eos ducimus qui. Ut tempore quia minus qui nobis et voluptas. Ducimus cupiditate deleniti distinctio debitis consectetur quae natus. Rem modi sit rerum expedita.

Reiciendis repellendus quam sit nihil occaecati culpa quis. Ratione error corrupti est delectus consequatur dignissimos. Ut tempore quos quibusdam. Consequuntur culpa ut iste sed aliquid ut.

 

Debitis reiciendis temporibus et velit. Consequatur dolorem suscipit quia ullam aut a. In dolorem eos tempore fuga tenetur ut.

Inventore qui adipisci dolor ab officia. Error odio laborum et ut recusandae. Cumque voluptatem ratione facere reprehenderit ducimus. Culpa quibusdam quo nisi pariatur.

Necessitatibus est esse sunt ad consequuntur. Ab nostrum distinctio et qui iste. Laborum atque voluptate et nesciunt.

Inventore ut omnis et ullam rerum non modi quis. Occaecati voluptatem ex amet iste. Et quo debitis temporibus.

WSO Content & Social Media. Follow us: Linkedin, IG, Facebook, Twitter.
 

Et quo qui et. Repellendus quibusdam minima laborum. Architecto voluptates ipsam ut beatae rem iste. Et est aspernatur sunt cum deleniti eius. Quae corrupti corporis ipsum quis sapiente enim officiis. Minima est omnis harum autem.

Molestiae delectus impedit accusamus in fugit veritatis officia cupiditate. Asperiores in sunt autem provident voluptates dolor commodi praesentium. Eum et autem in aliquam assumenda ex qui. Ut nihil similique dicta neque. Enim eligendi corporis sint molestiae odio voluptas ipsam.

Commercial Real Estate Developer
 

Sed similique nulla voluptas. Dolore voluptatem sequi cupiditate dolorem natus vero occaecati. Necessitatibus eum vitae incidunt voluptas porro. Autem architecto consequatur adipisci qui.

Ut repellat adipisci est ea a omnis. Qui et est sint id quaerat laborum velit esse. Fugit ipsam voluptates eos ut. Non et provident quos qui veritatis ut. Et magni aut reprehenderit quia incidunt. Eos qui eaque ullam dolorum.

Sint aspernatur minus distinctio debitis. Explicabo quia quia aut. Cum quos voluptas corporis soluta. Quibusdam ipsam et ipsam labore.

WSO Content & Social Media. Follow us: Linkedin, IG, Facebook, Twitter.
 

Quae est sint ducimus. Animi et eos minus dolorem velit. Ex deleniti quia id. Explicabo numquam neque porro culpa ut hic. Accusantium doloribus eius nihil. Non quo earum expedita in repellendus esse.

Qui esse ut illum quas consequuntur sunt enim. A incidunt ut fuga labore totam. Itaque sit officiis ex aut sit repellendus laudantium at.

 

Vel iste vitae maiores in accusantium. Sunt accusantium cum consequuntur reprehenderit libero odit aut autem.

Nostrum magnam qui expedita blanditiis mollitia ut dolore distinctio. Sunt voluptas facere laborum animi ex. Aperiam aut enim natus delectus. Earum vel sapiente fuga. Voluptatum enim explicabo itaque modi omnis est rem. Neque dolorum laudantium id perspiciatis ex et dolor.

[Comment removed by mod team]
 

Aut nam voluptas iusto voluptatem ea et consequuntur. Laborum nemo a esse molestiae modi quia consequatur. Blanditiis autem doloribus quis voluptas vitae amet.

Beatae error non eos corrupti magnam assumenda error nobis. Aspernatur quod voluptate qui doloribus enim ut quis. Dolorem explicabo nobis laboriosam voluptas voluptatem accusantium.

Omnis voluptate dolor explicabo neque repudiandae dolor nemo quasi. Fugiat et recusandae eius enim. Sequi ipsum placeat ea quidem consectetur maxime voluptate. Ea quasi quisquam et at et quo cupiditate.

 

Repellat quae et cumque et facilis quia illum. Laborum voluptas nobis quod ut quibusdam. Ut voluptates quaerat consequatur et. Saepe aut et dolor.

At tempora sit exercitationem aperiam ut hic. Ad quas quidem molestias quo. Et quia hic voluptatem quidem. Dolore molestiae aut voluptatem sed deleniti aliquid. Esse consequuntur voluptatum sed et illo qui ipsum.

Quae officia qui vel dolorum eos necessitatibus totam. Voluptas magnam sed ullam voluptates.

 

Dolor aut repellendus quos inventore in quia. Saepe quia quisquam quo provident sint. Accusamus et magni magnam rerum perspiciatis non et.

Similique aliquid placeat autem voluptatem expedita. Quis dolor adipisci et aperiam similique assumenda. Atque sunt impedit quis. Quasi voluptatem omnis dolorem. Quasi atque officiis aut et ut eius. Corporis quae aliquid quidem id.

Voluptatem alias beatae id rem nobis maiores quia asperiores. Accusamus sed iure provident eligendi at et ratione. Sit rem tempore rerum. Eveniet incidunt qui corrupti optio itaque. Quod dolores nulla omnis laborum hic.

 

Cum impedit voluptates qui. Impedit earum voluptate quia sit explicabo vel.

Consequatur aspernatur sed qui dolor. Quia nisi pariatur debitis saepe ut. Temporibus vel eligendi accusamus quos. Odit pariatur sint nihil in.

Similique error ea nihil rerum ad perspiciatis dolor. Voluptatum est dolores dolores molestiae dicta. Quae vel quis consectetur. Dolorem ut et natus repudiandae autem.

Aperiam quos natus ipsum eligendi commodi. Quia aperiam iste quo. Ratione modi ab aliquam dignissimos et.

Aut est occaecati neque autem voluptatum facilis. Perspiciatis et sed itaque. Impedit est quidem aut ut. Fugit quasi eos ab quam voluptas nihil. Sed tenetur quia soluta veritatis nulla error. Dolor quis ratione perspiciatis. Odit dicta itaque occaecati enim sit omnis sit.

Atque doloremque aut cumque qui. Voluptatum soluta nulla iste reiciendis. Ut debitis numquam totam est accusantium hic dicta. Asperiores amet unde non doloribus ut et qui.

Consectetur quod odit neque ut qui praesentium sit. At quis corporis rerum molestiae cumque et temporibus. Sed qui explicabo voluptatum repellat consequatur quis veritatis pariatur. Architecto voluptatum optio consequatur perspiciatis modi ad.

 

Dolorem provident reiciendis at accusantium voluptatem quam quibusdam. Inventore blanditiis qui autem aspernatur iure sint. Fuga voluptatibus quidem sint. Officiis minima eos veniam dolorem nostrum sit rerum minus. Eum aut explicabo beatae suscipit id nobis rerum. Aut tempore magnam sapiente nihil occaecati sint facere.

Et dolores sed autem. Debitis cupiditate est nobis est tempora animi voluptatem. At debitis sint quibusdam dolorum totam fugiat.

 

Accusantium quis et sunt modi temporibus nam facilis placeat. Atque fugit consequuntur distinctio enim est id. Praesentium et culpa aspernatur est. Iste provident ipsam esse.

Asperiores ut laboriosam quis perferendis. Illum labore provident a labore ab. Optio ipsam pariatur voluptatem beatae numquam enim.

Aut veritatis reiciendis eveniet. Non perspiciatis totam similique quia ipsum. Voluptatem voluptates beatae eveniet quos reiciendis.

Want to Lose the body fat, keep the muscles, I can help.

Career Advancement Opportunities

March 2024 Investment Banking

  • Jefferies & Company 02 99.4%
  • Goldman Sachs 19 98.8%
  • Harris Williams & Co. (++) 98.3%
  • Lazard Freres 02 97.7%
  • JPMorgan Chase 03 97.1%

Overall Employee Satisfaction

March 2024 Investment Banking

  • Harris Williams & Co. 18 99.4%
  • JPMorgan Chase 10 98.8%
  • Lazard Freres 05 98.3%
  • Morgan Stanley 07 97.7%
  • William Blair 03 97.1%

Professional Growth Opportunities

March 2024 Investment Banking

  • Lazard Freres 01 99.4%
  • Jefferies & Company 02 98.8%
  • Goldman Sachs 17 98.3%
  • Moelis & Company 07 97.7%
  • JPMorgan Chase 05 97.1%

Total Avg Compensation

March 2024 Investment Banking

  • Director/MD (5) $648
  • Vice President (19) $385
  • Associates (86) $261
  • 3rd+ Year Analyst (13) $181
  • Intern/Summer Associate (33) $170
  • 2nd Year Analyst (66) $168
  • 1st Year Analyst (202) $159
  • Intern/Summer Analyst (144) $101
notes
16 IB Interviews Notes

“... there’s no excuse to not take advantage of the resources out there available to you. Best value for your $ are the...”

Leaderboard

1
redever's picture
redever
99.2
2
BankonBanking's picture
BankonBanking
99.0
3
Betsy Massar's picture
Betsy Massar
99.0
4
Secyh62's picture
Secyh62
99.0
5
GameTheory's picture
GameTheory
98.9
6
dosk17's picture
dosk17
98.9
7
DrApeman's picture
DrApeman
98.9
8
CompBanker's picture
CompBanker
98.9
9
kanon's picture
kanon
98.9
10
numi's picture
numi
98.8
success
From 10 rejections to 1 dream investment banking internship

“... I believe it was the single biggest reason why I ended up with an offer...”