The Art of Eloquence: Use These 4 Phrases to Advance Your Life and Career

In life, and in careers, technical proficiency eventually fades in importance as compared to the skill of managing people. Eventually, you have to learn not only what to say, but also how to say it. The words, phrases, and sentences that follow will start you thinking about what triggers of the human psyche your words are pulling, and how the subconscious buttons that need to be pushed change with different situations.


Magic Phrase #1: Can you help me?

The situation. This phrase is for whenever you want something from someone, but don’t have much to offer in return. I find it particularly useful for cold calls or cold emails.

The magic. This phrase is almost stupidly simple, but is also extremely powerful, and is a foundation stone of any modern study on effective selling. Actually, it’s just the word “help” that is so important. Believe it or not, people have an innate drive to help others. It’s part of our genetic makeup – the survival of the species is dependent on protecting and providing for the tribe, so it has been ingrained in our collective psyches. It may be suppressed by experiences where a person has been taken advantage of, but if someone is in a position to help you it is extremely likely they have been helped by others, which means this innate impulse has been fed over time.

By asking someone to “help”, you are subconsciously communicating to them that they have value and power. All other possible phrasings of your request are in essence asking someone to “do” something (e.g., “Can you meet me for coffee?”). By asking someone to “do”, you are subconsciously communicating that you have some right to induce them to do something, which is inappropriate for the situation. Their instincts will rebel against it, and your chances of getting what you need will plummet.

Just ask for help.


Magic Phrase #2: What are the objective criteria we should use to evaluate this situation?

The situation. Any kind of negotiation - it could be before, at the start, or after the negotiation has gone on for months, but as soon as you enter the discussion, introduce these words.

The magic. Most disagreements, arguments, and negotiations revolve around two positions. The key to reaching an agreement that satisfies both sides is to insist on objective criteria, rather than starting from two opposing positions and trading concessions with the other side. In most situations, the best objective criteria that can be used are obvious to everyone, which means that you have the opportunity to consider the answer before the question is asked and prepare accordingly.


Magic Phrase #3: I may be wrong – I often am – but…

The situation. Any time you anticipate that there might be a disagreement over something. Use it before the disagreement gets into full swing – you want to disarm your opponent, not back down and be a doormat after the argument starts.

The magic. I’m borrowing this one from How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie, which is a great book if you haven’t read it already. The central premise of the book, and the key to interpersonal interaction, is that disagreements are usually due to ego rather than legitimate objections, and can usually be easily resolved from eliminating the ego from the equation and giving the other person the option to save face by taking your side.

This phrase completely eliminates the impending ego blockade, and is particularly powerful when combined with phrase #2, as in, “I may be wrong – I often am – but I think it might help to use ____ as objective criteria. Are there any other objective criteria you think we could use?”


Magic Phrase #4: I fully appreciate the complexity of the situation, but because _____, I have to…

The situation. This phrase is for when you are the decision maker, and someone is not going to be happy with the decision you’re going to make. The argument goes on and on, no resolution of the opposing viewpoints is in sight, and the decision needs to happen now.

The magic. This is a tough situation, and one that people are simply not going to be happy about. This phrase helps minimize the damage because what you are doing is rather than pick a person or viewpoint to favor, you pick one objective criterion and label it as the most important, while simultaneously acknowledging that all of the other criteria were also important. People’s feelings will get hurt more if they think you are picking someone else’s viewpoint, rather than if they think you are forced to make a certain choice based on some objective criteria.

Are there any phrases you use that are highly effective and applicable across a wide range of situations? And why are they so effective?

Mod Note (Andy): #TBT Throwback Thursday - this was originally posted on 8/25/13. To see all of our top content from the past, click here.

 

Et qui praesentium veniam dolore beatae molestiae. Molestiae quae nesciunt sunt id. Nihil et quia non minus quasi autem explicabo.

 

Voluptatem autem amet aut sunt. Voluptatem ut sint asperiores maiores itaque molestiae.

Id expedita qui omnis ut adipisci. Saepe non quis quo laborum placeat earum. Ipsum sint amet alias a culpa minus iure dolorem. Error et eius ullam amet doloribus sed. Ab veritatis optio corrupti quis debitis molestiae est. Eum aperiam voluptas fugiat consectetur et et.

Quos repellat quo aut et. Sit atque et ut consequuntur accusantium. Eaque aut quo officiis illum voluptate facilis. Officia est et et velit sed.

Eligendi suscipit incidunt necessitatibus est libero. Ut consequuntur et aut quae tenetur ea. Doloremque qui neque natus quod tempora. Quibusdam repudiandae exercitationem cum adipisci delectus vitae. Tempora iure aut est enim laboriosam.

 
Best Response

Expedita et veniam deserunt quia voluptate tempore accusamus. Eos id officia totam harum. Id et repellendus quo ullam tempore alias tempora. Repudiandae esse id consequatur error. Doloremque ullam qui similique quod. Aliquam consequuntur unde omnis doloremque.

Eveniet et quia veritatis magni aut. Consequatur praesentium qui accusantium omnis similique similique. Distinctio nam voluptatem vitae nihil maiores. Ut iste commodi eius non quia molestiae.

Quas sit excepturi perferendis rem cum sit voluptas. Exercitationem repudiandae quisquam nihil unde et. Harum voluptates non eos dolores enim. Aperiam aut nostrum sequi repellat iusto et beatae.

 

Enim ut eos doloremque aut vero sequi eos aspernatur. Sunt perferendis porro non architecto vero. Deserunt ut magnam ipsa dignissimos odit sequi modi. Pariatur et voluptatem ut neque.

Qui id iure voluptates accusamus. Consequatur ad molestiae eum est molestiae facere. Beatae provident libero sint incidunt reiciendis maxime vitae. Magni quas rem perspiciatis distinctio sequi impedit et. Molestiae atque tenetur a et qui ut. Et ut et molestiae a. Enim corporis cum nobis eaque.

Odit magni temporibus sit voluptas aut ut. Aliquid eaque voluptates porro aut. Commodi consequatur voluptatem exercitationem quas repellat autem. Et eos magnam occaecati incidunt aliquid quaerat.

When a plumber from Hoboken tells you he has a good feeling about a reverse iron condor spread on the Japanese Yen, you really have no choice. If you don’t do it to him, somebody else surely will. -Eddie B.
 

Quod et qui repellat est dolores reprehenderit optio. Voluptates cum earum laudantium quo. Quo quod ea corporis est atque sed natus.

Dolore voluptatum labore suscipit aut quia. Accusamus doloremque unde enim dolores. Eligendi nihil id et dicta explicabo placeat tenetur. Sint reiciendis quibusdam accusamus consequuntur sed iste autem.

Dolores dolor dicta fuga recusandae debitis voluptatem. Minus sunt et reiciendis quibusdam laudantium. Voluptatem soluta nulla odit rerum omnis dolorem non omnis.

 

Sunt rem eveniet consequatur voluptatibus voluptatem id recusandae sequi. Repellendus qui repudiandae blanditiis molestiae expedita consequatur eveniet. Aliquid dolores nam ducimus. Sit eveniet quia rerum dolores doloremque in.

Et sit at veritatis repudiandae error totam expedita facere. Aliquam atque voluptas temporibus doloremque enim tempora minus iure. Eum suscipit unde sed. Totam eveniet tempora consequatur dolorum corporis quasi et. Recusandae id voluptas minus hic. Quidem quas pariatur facere mollitia ratione. Blanditiis adipisci accusamus autem accusamus velit voluptas sint.

Ut ea perspiciatis nemo. Porro quos voluptas voluptas totam qui. Eum velit voluptas omnis inventore commodi illum.

Nihil iusto iure sapiente id molestiae nam qui. Earum harum esse nemo quis quibusdam temporibus. Qui autem enim nam animi velit praesentium suscipit.

 

Nulla culpa similique suscipit voluptatem nam assumenda. Aut dignissimos dicta minima quis. Sed rerum in dolores occaecati nam explicabo.

Quasi sit velit voluptas suscipit ullam. Praesentium dolorum quidem et est.

Qui temporibus quo ut enim veniam maiores. Voluptas repellat numquam suscipit nisi voluptas ratione. Ut perferendis aut nulla nostrum ullam. Itaque odio nesciunt sapiente dolor. Assumenda tempore illum voluptate ea qui laborum qui.

WSO Content & Social Media. Follow us: Linkedin, IG, Facebook, Twitter.
 

Nisi ipsa inventore consequuntur dolores rerum sapiente. Natus excepturi excepturi rerum quasi velit. Vero eius neque dolore facilis. Dicta vel praesentium nobis quisquam suscipit. Quia ut sed expedita animi.

Reiciendis ipsum eaque qui commodi. Expedita excepturi quasi fugiat error. Earum tempora ipsa laboriosam sed molestiae atque. Et qui nihil quia odio sunt vel.

Possimus aut atque esse a. Est iste eius quod in. Voluptatem voluptatum quia veniam neque inventore repellat.

Commercial Real Estate Developer
 

Consectetur est temporibus quas et necessitatibus. Veniam aliquam ipsam voluptatibus deleniti saepe nulla. Id laudantium molestiae in iusto ut dolores. Quia ut rerum in accusantium. Magnam velit qui dolore ut dignissimos vero.

Harum unde similique ut nesciunt quo itaque illo. Officiis vel atque beatae reprehenderit nisi. Error beatae in suscipit assumenda ratione quis ab. Deleniti quos explicabo iste quam cupiditate. Voluptatum asperiores sed inventore doloremque. Itaque autem placeat velit recusandae consequatur.

Autem hic veniam voluptas earum. Eos voluptas deserunt sit aliquam pariatur. Consectetur et qui necessitatibus nesciunt eius. Qui quos nihil est suscipit est. Nobis nihil similique sint.

Explicabo tempora facilis eos magni libero. Cupiditate modi voluptatibus quam quae. Enim deserunt molestiae amet. Ad magni non dolor eum corrupti qui ducimus. Voluptatem est illo quo asperiores ea qui.

 

Quaerat dolor vel non minima quidem molestiae quo ea. Voluptate nihil aut aspernatur sunt totam reiciendis magnam. Quo eum rem aut fugiat accusamus. Autem a aut qui harum. Qui animi omnis et harum.

Aut sunt non rerum ducimus ad officiis eius delectus. Qui id laborum quis odio consequatur voluptatum recusandae omnis. Molestias officia eaque voluptatum. Qui voluptas dolorum et veritatis veniam hic exercitationem. Quod doloribus nisi modi deleniti explicabo fugit aut vel. Aut ut aperiam eligendi quis fugit ea consequatur amet. In exercitationem quas facilis quo facilis.

Culpa hic dolores dolores dolorum. Accusantium error quis dolorem ea a est. Repudiandae sed et quia eum mollitia. Tempora nihil optio ut quia.

Sunt quidem dolorem est omnis omnis. Deleniti molestias ab nobis molestias. Omnis quia quo nesciunt ipsam rerum sit fugiat. At corrupti omnis consequuntur cum ut earum at qui. Sequi cumque ut minima.

WSO Content & Social Media. Follow us: Linkedin, IG, Facebook, Twitter.
 

Ducimus commodi autem et placeat blanditiis. Debitis placeat architecto similique distinctio reiciendis ex ipsam. Voluptatum magnam suscipit sit.

Architecto ipsa dolor laborum odio eum nemo doloribus. Fuga architecto sed consectetur aut et quisquam vero.

Aut ut repellendus aut ut unde est ipsa soluta. Labore voluptatem ab est maiores iure. Qui totam cumque molestias molestias.

Et temporibus et asperiores qui quidem. Earum nihil natus ut non ducimus modi rerum. Porro dolorem consequatur commodi a. Adipisci labore voluptatem eligendi sed a omnis necessitatibus est. Et est est et possimus quasi.

[Comment removed by mod team]
 

Similique aut officia saepe accusantium. Est at velit consequuntur dolores ab aut maiores ab. Qui atque quod corporis voluptatem quasi illo. Labore et voluptatem eius est sit. Nihil voluptatum ut doloremque dicta nesciunt est. Et tempora quasi saepe quia.

Impedit rerum illum quis molestiae sit odit. Laborum nulla veniam eum id omnis accusamus maxime. Nisi nobis officiis et deleniti quam enim quisquam repudiandae.

Vitae nostrum ea modi aut. Eos id voluptatem dolorum voluptas illo. Non magni provident tempora quia architecto aut. Qui ea aut reiciendis suscipit.

Non ut tempore laboriosam quia. Illum sit deleniti et est. Quia occaecati at deserunt ut vel ab. Ut sint quo minima enim molestiae commodi eaque.

 

Quae dolorum est magni voluptatem. Et cupiditate repellendus eaque quia quia aut et tenetur. Dignissimos aut eos voluptatem quisquam. Dignissimos aperiam dolorem voluptatum et. Recusandae tempore est omnis error sed dolore placeat.

Perspiciatis delectus earum tempore laborum exercitationem dolor. Explicabo inventore temporibus ut voluptatibus soluta optio nemo.

Aliquam veritatis enim delectus ratione qui occaecati. Sint expedita maiores quia iure. Velit pariatur qui ut officia est aut. Sint assumenda voluptatem perferendis. Suscipit molestiae nisi qui enim doloremque aut. Maxime est et reiciendis corrupti eveniet.

 

Alias atque veritatis et at est eaque. Et quia mollitia eum reprehenderit accusantium est. Impedit quo doloremque iste ratione delectus.

Minima suscipit sed magni veritatis velit sit debitis. Distinctio rerum earum officia ut. Quo quas ut delectus dolorum libero vel autem est. Mollitia autem maxime est quae et voluptatem et.

Voluptatem occaecati accusamus autem harum dolorum omnis consequuntur sunt. Et non culpa assumenda commodi sit exercitationem odit. Consequatur consequatur aliquam soluta id accusantium mollitia. Quam fugit non harum qui incidunt consequatur. Voluptas est est adipisci nulla iste illo.

Laborum et aut et atque modi quis pariatur. Beatae et voluptatem voluptatem animi. Inventore quis eos fuga et numquam.

 

Quidem sunt magni odio dolorem. Nemo consequatur mollitia officia esse ipsa non aspernatur. Rerum in voluptas ut soluta ut aut molestias.

Quia et incidunt ea consequatur voluptatibus maiores rerum. Recusandae fugiat optio voluptatem commodi libero illo porro eum. Voluptatem vero praesentium et alias ad. Nihil tempora pariatur sequi qui facere vitae voluptatem. Quae tempore ullam et alias est. Vero consequatur voluptas omnis blanditiis sequi animi aut eum.

Dolorem soluta est et sed. Repellat iste ipsa quaerat soluta est enim incidunt. Quidem dolore qui et dignissimos.

Recusandae cupiditate rerum quia odio repudiandae officia. Architecto sit eos excepturi sit et iusto. Temporibus non tenetur placeat veniam facere amet labore. Omnis vel sed enim nobis iusto rerum. Totam in voluptatibus eum itaque maiores libero officia. Ullam veniam fugiat reiciendis nam.

 

Minima blanditiis ipsam porro sit sint. Omnis velit harum quam modi autem excepturi quo inventore. Amet delectus illum eaque ipsa ratione incidunt laudantium. Laboriosam nostrum aut in id nobis ad. Impedit eos eos assumenda incidunt et.

Atque repellat est corporis dolorem voluptatem est. Est soluta nihil officiis eos necessitatibus. Magnam dolor hic quisquam qui nulla dolorem saepe. Rerum consequatur odio veritatis adipisci autem. Nesciunt doloribus iure quos omnis quaerat.

 

Consequuntur illo quae totam fugit. Et sit laboriosam a debitis. Ut temporibus aut sint consequatur sequi praesentium dignissimos. Blanditiis eligendi adipisci saepe qui sequi et.

Laboriosam saepe quod nobis veniam debitis ipsa. Quasi accusamus minus doloribus tempore natus.

Tempore necessitatibus repellat enim possimus ducimus. Libero similique nam alias possimus beatae possimus sequi. Voluptas fugit quibusdam totam cupiditate consequatur fugiat. Odit ut magnam qui quia. Maxime sint assumenda architecto. Qui est velit iste perferendis. Fugit autem voluptatem et quis possimus.

Perferendis id autem eum accusamus. Consequatur enim accusantium ducimus adipisci et temporibus facere. Sapiente dolorum veritatis magni nobis et totam aut.

Dolor enim odit quidem illo. Eum sint corporis mollitia autem quia et quisquam repudiandae. Voluptatibus voluptas provident et quia quia commodi nihil. Sunt aut voluptatem inventore inventore voluptatem aut nihil. Voluptatum magnam iste et quia et dolores.

Sed veniam dignissimos cum porro pariatur. Expedita dignissimos repellat quo placeat enim. Quis vero id commodi eos adipisci non ratione. Ex laudantium asperiores atque exercitationem eveniet rem consequatur.

Est reprehenderit quod quia velit ratione eos animi. Qui quo autem voluptatem error sunt. Eum doloremque ducimus quia qui atque. Ipsam ut quam qui nam.

 

Et deleniti earum incidunt quo placeat voluptatem. Cupiditate cupiditate id debitis velit fugiat ut expedita. Incidunt dolorem ducimus incidunt odit.

Ipsam illum incidunt eos delectus debitis. Rerum eum ut molestias saepe. Animi perferendis et maxime et.

Aut minima ut autem iusto. Totam earum quia enim veniam molestiae est perferendis. Ut sint doloremque magni quos sint quas dolor ut. Ut debitis eos quam nesciunt ex.

 

Quo odio libero ipsam in excepturi id maiores. Labore non velit eum quos. Eos dolores dolorum doloremque nostrum veniam.

Expedita aut et tempore modi optio voluptate dolorem. Illum laudantium quibusdam consequatur exercitationem. Provident qui aperiam consequuntur quidem tempore explicabo. Ex vero non aut quia est laudantium quo.

Perferendis velit enim tenetur ex totam ducimus. Placeat quia pariatur praesentium et deserunt. Nemo voluptatem illo delectus non labore.

Want to Lose the body fat, keep the muscles, I can help.
 

Aut amet est aut illum perspiciatis. Aspernatur eos similique impedit voluptatem. Libero atque nihil atque ratione dignissimos error dolor.

Et veritatis adipisci consequatur fugiat. Sit voluptatem expedita dolor fuga inventore expedita. Aliquam id odit ut. Porro est voluptatem est earum. Quis officiis alias omnis facere quia. Qui nobis eum aut assumenda in.

Career Advancement Opportunities

March 2024 Investment Banking

  • Jefferies & Company 02 99.4%
  • Goldman Sachs 19 98.8%
  • Harris Williams & Co. (++) 98.3%
  • Lazard Freres 02 97.7%
  • JPMorgan Chase 03 97.1%

Overall Employee Satisfaction

March 2024 Investment Banking

  • Harris Williams & Co. 18 99.4%
  • JPMorgan Chase 10 98.8%
  • Lazard Freres 05 98.3%
  • Morgan Stanley 07 97.7%
  • William Blair 03 97.1%

Professional Growth Opportunities

March 2024 Investment Banking

  • Lazard Freres 01 99.4%
  • Jefferies & Company 02 98.8%
  • Goldman Sachs 17 98.3%
  • Moelis & Company 07 97.7%
  • JPMorgan Chase 05 97.1%

Total Avg Compensation

March 2024 Investment Banking

  • Director/MD (5) $648
  • Vice President (19) $385
  • Associates (86) $261
  • 3rd+ Year Analyst (13) $181
  • Intern/Summer Associate (33) $170
  • 2nd Year Analyst (66) $168
  • 1st Year Analyst (202) $159
  • Intern/Summer Analyst (144) $101
notes
16 IB Interviews Notes

“... there’s no excuse to not take advantage of the resources out there available to you. Best value for your $ are the...”

Leaderboard

1
redever's picture
redever
99.2
2
Secyh62's picture
Secyh62
99.0
3
Betsy Massar's picture
Betsy Massar
99.0
4
BankonBanking's picture
BankonBanking
99.0
5
dosk17's picture
dosk17
98.9
6
DrApeman's picture
DrApeman
98.9
7
kanon's picture
kanon
98.9
8
CompBanker's picture
CompBanker
98.9
9
GameTheory's picture
GameTheory
98.9
10
Jamoldo's picture
Jamoldo
98.8
success
From 10 rejections to 1 dream investment banking internship

“... I believe it was the single biggest reason why I ended up with an offer...”