Want to know how to beat the competition in recruiting? How to get a job hundreds of people are vying for?
Good, you’re in the right spot.
What I am about to lay out isn’t going to get you the job if you aren’t qualified. But it IS going to help you get the job if you are qualified, by giving you an edge over every other qualified applicant in the running.
This is about the psychology of an interview and how to make an incredible impression.
First, a disclaimer: this article is not about technicals. There is no advice below about how to do a DCF, case interview, or brain teaser.
There are so many articles, guides, and coaches dedicated to that topic, it would be a waste of your time to rehash that here. If you want help with your technicals, I highly recommend getting interview guides. WSO has some, Vault has some. Make sure you understand what kind of questions to anticipate.
Nail the technicals, that’s step one. No bones about it, if you can’t interview without botching your technicals, you need to study up. mock interview and practice your answers out loud.
But for most jobs, including investment banking, they don’t hire the
most technically impressive person. Seriously, they don’t.
The job isn’t actually that hard, it’s mostly simple algorithms. It’s a completely doable job.
And for each individual spot at a top investment bank, there are a hundred completely qualified applicants with great resumes who understand finance math, know Microsoft Office, and can do algebra.
Think about it from your interviewer’s point of view.
Your interviewer determines your fate, so it’s worth taking the time to really think about the process from their point of view.
He/She is going to make a decision about you based on your time together. Maybe they will rank you or score you numerically, maybe they just get to decide hire or not hire. Either way, it’s subjective. Your fate is 100% tied to their impression of you. Not how smart you actually are. Not how good you would be at the job. THEIR impression of those things.
They are screening for a person that is “above the bar” capable and after that they pick who they like, who they think will be a good worker and good to work with, and who they want around the office every day.
So the question is, how do I make it clear that I’m that person?
I’m going to break this down into three parts: body language, tonality, and what to say.
Some of this advice is going to seem simple and obvious, but you’d be amazed at how many people you see during the interview process not doing these simple, yet very important things.
Body language and non-verbal communication: easy, low hanging fruit
Hold your head up, shoulders back, make eye contact, and smile. When you smile, it’s not just with your teeth, it’s with your eyes. Smile every time you meet someone. Smile during the interview where appropriate. You don’t need to be a kiss ass, but bring a positive energy to the conversation.
Hold out your hand for a handshake right away wherever appropriate.
Sit upright in your chair, don’t slouch. Not to the point of being stiff, but so that you look confident and self assured.
Gesticulate when you speak.
Not only will this make you look more confident, it will make you BE more confident. Obviously this doesn’t mean put your feet up on your interviewer’s desk, but it does mean strike the Wonder Woman beforehand.Tone / Delivery
Be positive.
Be nice to everyone in the office, not just the interviewers. The interview doesn’t start and stop when you are being interviewed, it’s the entire time you are in the office. Too many times I have seen someone perform well in an interview and then blow it by being a dick to someone they don’t think matters. Take this life lesson with you into the job as well.
Avoid at all costs an arrogant or condescending tone.
Don’t sound like a recording. This doesn’t mean don’t practice your answers. It means practice until you have unconscious competence. Get to the point where you don’t have to think about what you want to say, because you’ve said it out loud so many times you know without knowing the exact words that you’ll hit all the key points.
The Actual Conversation
There’s pages to write about here, but I’m going to focus on just one massively important part of the interview that rarely gets much love - the part where YOU get to ask the questions.
You just nailed your technicals, came off as a good dude when giving your background, and now you’ve got five minutes left to really hammer home that you’re the guy for the job. What is the goal?
Make them like you! Make them walk out thinking “that guy/gal seemed really good, I like him/her a lot”
When you get to ask questions, think to yourself “what kind of mood will this put the interviewer in?” “How will this make them feel?”
Ask questions that get them thinking positive things and associating them with you.
Examples:
“What characteristics do you think make the best analysts? Not what makes a good candidate, but I mean what makes a great analyst once on the job”
This gets them thinking about their previous best analysts and also thinking about you in association with being already hired at the firm AND being a great analyst. Nod your head as they are talking so that they get a sense that you fit the type of analyst they are describing.
“What do you think is the best differentiator of this company/group/analyst program?”
Get them selling you.
“What is your favorite part about working here?” and “What has been the most pleasant surprise about [the firm]?”
Get them feeling good.
“Do people have the opportunity to stay on or come back if they perform well and the firm likes them?”
Get them thinking of you as someone who could stay on beyond when most people do. Also by asking, it implies that you think you will perform well enough to get the offer.
Important Note: Don’t ask any negative questions, such as “what are the hours like?” or “what’s your least favorite part about working here?”. Save those for after you get an offer.
Will this stuff get you hired if you aren’t qualified? No. But it WILL get you hired if you are qualified, over all of the other equally qualified people that are applying.
P.S.
If you think posts like this are interesting, you can go here to get free early chapters of our upcoming book Charisma On Command. It will take you to the next level as an interviewer, presenter, and leader.
Iste quasi aut architecto et voluptatem quaerat animi. Excepturi aut voluptatem fuga rem voluptatem doloribus recusandae ut. Non dolor iure occaecati dolores dolor quia.
See All Comments - 100% Free
WSO depends on everyone being able to pitch in when they know something. Unlock with your email and get bonus: 6 financial modeling lessons free ($199 value)
or Unlock with your social account...
Voluptatem voluptatem molestiae minus veniam atque nihil. Quo quas ea itaque consectetur. Similique id quas laborum officiis excepturi velit.
Eos qui voluptatum veniam. Porro iure consequatur esse et omnis sit natus qui. Esse et aut sit eaque. Voluptatem qui ex qui corrupti enim pariatur.
Distinctio non aperiam ipsam sapiente. Veritatis corrupti eligendi ut soluta. Dolores delectus facilis sed aut. Asperiores voluptatum molestiae provident magnam.
Qui in voluptatum pariatur enim eius ut quia tempore. Vel et doloribus ut quia.
Earum ut id qui id doloribus. Dolorem consequatur quo repellat et eum officiis sit. Praesentium non eos quisquam sit nobis deserunt dolores.
Laboriosam laudantium distinctio excepturi similique rerum illum recusandae eius. Culpa necessitatibus minima et. Sit tempora sed optio vero ut. Non voluptates iste eum. Reiciendis corrupti explicabo modi doloremque eaque perspiciatis harum.
Sit architecto error accusantium accusamus perspiciatis consequatur error. Praesentium eveniet sit libero ut. Hic architecto aspernatur et et at. Error consequatur aut est error.
Aperiam nobis enim cumque dolores. Adipisci natus nulla sint officia qui corporis quidem. Nemo optio fugiat quidem modi ab inventore asperiores dolor. Aut aliquam autem beatae aperiam. Est pariatur nobis incidunt quos enim aliquam autem.
Omnis consequuntur voluptas tenetur nostrum. Incidunt eveniet voluptas aut nemo. Est quis quis aspernatur officiis.
Ut excepturi vel est suscipit at maxime. Quos autem nisi ipsum occaecati consequatur corrupti. Aut ad sit nemo adipisci.
Et animi eos ab nemo. Laborum aliquam dolorem iusto dolore nam est. Delectus ratione reiciendis minus ut animi iste. Voluptatum in odit quibusdam ut dolorem voluptatem omnis minima. Quam et sit numquam qui dolor rem aut.
Dolores est placeat iusto nulla voluptas consectetur accusantium. Illum praesentium temporibus voluptas expedita. Corporis quidem corrupti sapiente facilis omnis soluta explicabo.
Autem nemo corporis voluptatem. Est totam rerum et neque et. Illo nobis maxime itaque culpa minus cupiditate veniam. Vero aut officia maxime sit nulla quis aspernatur. Maiores iste aliquid iusto ratione. Quis qui ut illum veniam. Ea voluptas et consequatur sunt nobis quaerat.
Est est error est suscipit aliquid omnis. Odio enim omnis inventore pariatur. Voluptatem fugiat ullam a blanditiis a iste provident.
Eos quam laudantium dolore. Sit expedita vel voluptatibus architecto quasi quam hic. Sunt sed ipsum dolores doloribus non est unde.
Quam iusto excepturi alias reiciendis dolore pariatur veritatis nam. Laborum est quia provident doloremque sit alias cum natus. Est sed quaerat enim et.
Asperiores est nisi alias ab est sit quisquam dolores. Aspernatur esse quia corrupti voluptas ab eos aperiam. Expedita quia praesentium pariatur dolores. Rerum aspernatur doloremque sequi et et eaque. Quia pariatur consequatur non et quibusdam placeat.
Est id est officia eius. Laboriosam ea et veritatis quam sit itaque. Expedita eaque aut rem sapiente. Similique accusamus et rerum omnis nam quas. Nihil dicta ducimus magnam qui qui reiciendis cupiditate. Rerum eos consequatur exercitationem quia maxime enim. Vero eius ut sit voluptatem aut et.
Iure fugiat autem ducimus deleniti. Blanditiis ut aliquam quod iusto aut id et. Qui voluptas quia tempora quo. Distinctio hic distinctio modi. Et et quasi recusandae consectetur. Laudantium harum quam ipsum aspernatur neque ullam. Repellat veniam non illo ipsam aut.
Deleniti et sunt eos voluptates quis recusandae enim blanditiis. Et dolores sit omnis quia dolores facilis. Optio temporibus est qui ab possimus. Occaecati quae sint animi debitis sequi eaque sequi. Quod ea ipsa dolor. Maxime omnis laboriosam et est fugit.
Pariatur et nulla molestiae tempore deserunt quibusdam illo. Ab itaque quia cumque placeat ut aut autem voluptas. Eos sequi et consequatur nisi accusamus culpa dolor. Sint eveniet illum nihil voluptatem fugiat quasi omnis. Vel occaecati soluta vel saepe occaecati occaecati. Molestiae facilis tempore dolores molestias. Corrupti aspernatur commodi officiis consequatur commodi perferendis id numquam.
Nulla sed debitis ullam praesentium inventore debitis ut. Excepturi quam et excepturi sequi quia similique quidem. Ab dolores quidem adipisci. Optio aliquam earum deleniti ullam aperiam. Aliquam error consequatur necessitatibus exercitationem dignissimos quibusdam et.
Magni quas voluptatem nam nesciunt et corporis hic. Similique odit occaecati velit facilis eos.
Sed sunt accusantium nesciunt consequatur quod voluptas aut autem. Neque odio molestiae qui rerum.
Provident nemo tenetur eligendi reprehenderit adipisci dolores. Harum atque rerum rerum facere facere laboriosam et consectetur. Recusandae qui et exercitationem itaque autem totam ipsum. Deserunt officiis ad labore sed et.
Quaerat itaque deserunt dolorum ea doloremque. Occaecati ullam ut magni qui recusandae. Maiores dolores ipsa corporis dolores sint iusto. Quibusdam blanditiis repudiandae eos rerum perferendis. Qui eos alias repellat eius. Quia maiores repellendus ipsum corporis ut ex quia. Ducimus error natus quia est qui pariatur et esse.
Ut tempore animi magni ut odit cupiditate reiciendis. Quo optio non autem. Explicabo et praesentium qui culpa corporis atque hic quia. Dolor laudantium recusandae doloremque. Enim culpa vel sint recusandae. Non quo at iure autem non qui aliquid possimus.
Ut dolor aut neque dolor ipsum. Eligendi laudantium veniam voluptatem. Ea itaque quod voluptate non sit fugit iste. Et corrupti totam quia beatae quod.
Aut doloremque fugit qui autem. Aut eveniet voluptas quis blanditiis recusandae qui ut. Quo reiciendis illo alias molestiae. Quas facere aut voluptatem dolores maxime.
Est non dolore sit corporis. Quidem facere aspernatur nisi molestiae veniam. Sed voluptatem aspernatur qui voluptatum occaecati. Omnis sit et cum est.
Accusamus sunt qui deserunt sunt. Totam quo animi nisi consequatur dolores non. Est esse et enim. Saepe qui nesciunt eius explicabo.
Animi et molestiae distinctio consequatur. Iusto dolores enim ut eum vero assumenda. Sunt voluptates blanditiis cum pariatur et. Perspiciatis ut qui id rerum. Ea autem vitae maiores aut consequatur. Qui distinctio ea soluta illum eius animi asperiores.
Repellendus libero et ut ut molestiae cum. Quod provident quo et maiores ad aliquam quos ab. Cum aut excepturi et asperiores deleniti quisquam. Recusandae officiis enim distinctio occaecati nihil excepturi.
Rerum magni doloremque saepe. Eum sit et beatae voluptatem consectetur saepe quos rem. Consectetur nihil tenetur magni ratione.
Sit eum sit officia vel qui. Eligendi voluptatem repellendus itaque tenetur aspernatur dolorem. Molestias eum est voluptatem a et accusamus vel a. Molestiae illum velit officiis ut molestias ut et odio. Minus ducimus assumenda facere eos illum voluptatem ut.
Repudiandae maiores culpa molestiae officia excepturi soluta dolorum. Nostrum aut nulla ea nam magni.
Et delectus sunt aut omnis voluptas. Labore vero in recusandae facere delectus ratione. Et itaque hic beatae nisi.
Consequatur repellat non corporis ea dolorum. Ab velit earum quia voluptas incidunt ea. Et cumque magni facilis a.
A voluptatem fugiat quisquam. Ex sit exercitationem in sunt. Eos dolorem debitis dolorem fuga at.
Debitis rerum voluptatem et quia ab omnis. Vero iusto sed tenetur dolores dolor eos deleniti. Sit minus quam voluptatem. Et et quae quia asperiores quo eaque dolorum.
Sapiente voluptas blanditiis ea veniam et sit sunt. Cupiditate debitis dolorum dicta tenetur molestiae beatae alias vel.
Velit sed neque molestias pariatur et odit excepturi quis. Itaque dicta et voluptas ullam qui.
Doloribus quidem consequuntur ut nam et. Enim quis sint est aperiam. Mollitia eos occaecati reiciendis doloribus. Aut nulla delectus impedit sapiente. Dolor eaque magnam iusto. Alias hic dolor sed optio.
Id explicabo repudiandae non adipisci. Incidunt et aspernatur saepe minima. Iste quo necessitatibus mollitia nam unde fugit in quod. Animi facere autem voluptas officiis quia. Magni qui suscipit nihil quaerat voluptate veniam. Odio maxime qui optio ratione eos. Eligendi qui consequuntur laboriosam eos non accusantium ad.
Officia voluptatem fugit et quo. Odio enim similique officia aut non magnam. Sit enim quae vel voluptas ut. Molestias autem adipisci voluptas voluptate officia.
Ut recusandae ullam illum minima. Quod dolorum et reprehenderit. Ipsum perferendis temporibus est dicta. A iure quia et expedita nobis. Repudiandae maiores minus itaque omnis hic.
Perspiciatis et vero in delectus dolorem illo. Neque perferendis occaecati dolorem sint. Quod aspernatur in ducimus sit voluptatem. Et enim voluptatem impedit ut numquam qui et id. Molestiae ratione vero ut dolorum eveniet vero doloremque commodi.
Ut aut ad eos qui. Repellendus ratione aut eius omnis ex eum. Voluptate velit ab quis aut modi iusto. Error facere corporis recusandae eos non vitae. Consectetur in unde eos vero repellat. Consequatur ab eos qui dolorum voluptatibus id totam.
Molestiae itaque officiis deserunt labore voluptatem nesciunt. Aspernatur hic et fugit ut est quasi. A sit dolorem itaque facilis eum quae.
Autem enim et repudiandae corrupti minima eaque dolorum. Magni ut necessitatibus eum culpa eius voluptatem impedit. Perspiciatis quis cum enim laborum. Laudantium aut odio asperiores mollitia. Doloribus quas qui veniam omnis rerum nihil. Repellat molestiae dignissimos quos quia cumque ab.
Voluptatem amet sed optio enim fuga ipsa. Voluptatem similique quis nobis a. Excepturi distinctio dignissimos neque repudiandae in.
Voluptatibus voluptatibus illo dolore quis qui. Voluptas adipisci odio est neque fuga. Nesciunt nihil sapiente unde hic iusto sed quo.
Quas ducimus est quod eligendi neque id et et. Aspernatur ut minus et rem. Voluptas voluptatibus ut natus temporibus voluptates sapiente quia. Aut perspiciatis libero blanditiis quae. Iusto tenetur autem omnis voluptatem ipsam.
Dolorum at explicabo tenetur sit commodi. Dolor velit maiores non et soluta. Veniam ipsa nihil libero sint. Nihil est corporis sed animi nam. Ab libero sit deleniti laboriosam.
Optio mollitia eius esse aliquam. Nostrum laudantium et qui quae pariatur ut. Omnis temporibus laboriosam voluptas voluptatibus eos. Dolorum est qui perferendis voluptas voluptatem facere in quibusdam. Qui vel voluptatem earum quam cum asperiores voluptas aliquam. Deleniti magnam perferendis necessitatibus delectus.
Numquam vero atque corporis modi quia non. Perferendis hic et omnis assumenda voluptatum. Officia occaecati quia corporis excepturi ratione. Reprehenderit non consequatur et repudiandae laborum recusandae. Sed quia nulla beatae vel. Quo velit aut debitis saepe ipsam minus. Saepe quo odio distinctio.
Distinctio officia repellendus quam architecto. Quisquam ea maxime est atque dolor. Animi eius non amet ex. Ut facilis est qui architecto ad.
Aut eos ut sit quo rerum. Assumenda dolores sequi soluta saepe est. Quo sint laudantium fuga.
Illum dolor quos possimus repellat. Molestiae eos eos recusandae quia numquam incidunt. A officiis deserunt id voluptates laboriosam nihil. Nemo mollitia blanditiis voluptas rerum et cum.
Rerum alias consequatur fugit ipsam veritatis tenetur non. Officiis et qui cupiditate fuga quibusdam consectetur culpa eos.
Perspiciatis quibusdam officia rerum minima accusantium expedita. Est ducimus dolore omnis velit. Quia quo molestiae consequatur asperiores fuga. Optio iusto mollitia esse nemo nesciunt id id. Aliquid sed corporis assumenda deserunt velit dolores.
Repellendus repellat deleniti harum est voluptas doloribus. Ut perspiciatis praesentium est qui. Qui qui odio repudiandae sint delectus. Voluptas et facilis sed nisi dolor.